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崗位職責： 1. 政府及大客戶市場拓展 負責全國政府端（G端）及大型企業（B端）的低空經濟業務合作，主導低空軟件平臺、低空基礎設施等解決方案的銷售全流程，包括需求挖掘、方案設計、招標投標、合同簽訂及交付驗收，完成年度銷售目標。 2. 渠道管理與生態建設 搭建全國渠道銷售網絡，制定代理商合作政策及管理規范，篩選并培育核心合作伙伴，提升渠道簽約率及轉化效率。 3. 項目全周期管理 協調技術、產品、法務等部門，確保項目從立項到交付的閉環管理，解決客戶痛點并維護長期合作關系。 任職資格： 1.本科及以上學歷，信息通信、計算機、航空航天、交通工程等相關專業優先。 2.3年以上政府事務或ToB大客戶銷售經驗，主導過單筆金額超1000萬的項目，熟悉政府采購流程及招投標規則。有低空經濟/互聯網/人工智能/云計算行業經驗，具備國企、政府資源者優先。 3. 擅長高單價項目談判，能獨立完成合同條款設計及風險把控。；具備跨部門協作能力，能聯動技術團隊輸出定制化解決方案；熟練使用Excel/PPT制作經營分析報告，制定可落地的市場策略。 4.有從0到1開拓新市場或新業務的經驗，如“數字經濟”“人工智能”等新興領域，熟悉低空經濟、數字治理等應用場景，具備低空經濟、民航運輸、空管等行業知識背景優先。