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崗位職責： 1、在所負責區域內對公司產品（蒸汽熱力機）的市場開發工作（工作流程：商務關系建設—市場調研—市場開發—市場維護）； 2、通過電話溝通、出差拜訪、展會、詢盤、商務談判等形式進行市場開拓，發展新客戶，進行商務關系建設工作； 3、市場信息調研工作：調研客戶規模類型、應用行業信息、銷售漏斗所需的其他信息（如競品情況）； 4、市場開發，通過對客戶的商務關系建設及市場調研信息抓取工作，分析客戶目前痛點及需求，擬定產品方案，進行報價，通過試用訂單的建立，轉化批量訂單； 5、對已開發的客戶進行維護，對本區域市場進行深耕，維護現有客戶利益和本公司利益。 任職資格：