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崗位職責(zé)
1. 客戶資源開發(fā)：聚焦無人機(jī)行業(yè)，挖掘并建立頭部客戶資源（如無人機(jī)廠商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)服務(wù)商等），制定針對性銷售策略，推動固態(tài)電池產(chǎn)品在無人機(jī)領(lǐng)域的規(guī)?；瘧?yīng)用；
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：獨(dú)立完成客戶談判、合同簽訂及回款流程，確保季度/年度銷售目標(biāo)超額完成；
3. 行業(yè)需求洞察：深入理解無人機(jī)行業(yè)對電池性能的核心需求（如輕量化、高續(xù)航、極端環(huán)境穩(wěn)定性等），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)化解決方案，提升客戶滿意度；
4. 市場動態(tài)把控：監(jiān)測無人機(jī)行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策變化，及時調(diào)整銷售策略，鞏固公司產(chǎn)品市場競爭力；
5. 跨部門協(xié)作：聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)及售后團(tuán)隊，高效響應(yīng)客戶需求，推動項目快速落地。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)、電子工程、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上B2B銷售經(jīng)驗，擁有無人機(jī)行業(yè)成熟客戶資源（需提供成功案例）；
3. 熟悉無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用場景，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品技術(shù)價值；
4. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力；
5. 能適應(yīng)高頻出差，目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動。
加分項：
1. 與國內(nèi)外知名無人機(jī)企業(yè)（如大疆、極飛、Parrot等）有合作經(jīng)驗；
2. 了解固態(tài)電池技術(shù)前沿及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)；