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崗位職責(zé)： 一、B端客戶開發(fā)與增長 1、制定并執(zhí)行平臺B端客戶（餐飲、商超、便利店、企業(yè)采購等）開發(fā)策略，完成年度銷售目標。 2、主導(dǎo)大客戶談判，建立長期合作關(guān)系，推動供應(yīng)商與平臺聯(lián)合銷售計劃。 3、分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，挖掘潛在客戶需求，優(yōu)化平臺商品結(jié)構(gòu)。 二、市場策略與品牌推廣 1、品牌推廣方案的制訂與執(zhí)行；（定向招商、平臺推介會等）。 2、策劃線上線下營銷活動，提升平臺交易額及復(fù)購率。 3、平臺及小程序運營管理，精準觸達目標客戶。 三、數(shù)據(jù)驅(qū)動與運營協(xié)同 1、監(jiān)控平臺GMV、客戶留存率、客單價等核心指標，優(yōu)化客戶生命周期管理。 2、協(xié)同招商團隊，推動自采商品選品及庫存周轉(zhuǎn)效率提升。 3、搭建客戶分層管理體系，適時制定差異化服務(wù)方案。 四、團隊管理與跨部門協(xié)作 1、領(lǐng)導(dǎo)市場團隊（招商、銷售、運營、策劃），制定績效考核機制。 2、聯(lián)動技術(shù)團隊優(yōu)化平臺功能等。 任職要求 1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2、5年以上B2B市場/銷售管理經(jīng)驗，有快消品、供應(yīng)鏈平臺或電商行業(yè)背景優(yōu)先。 3、具備B端大客戶資源（如連鎖餐飲、企事業(yè)單位采購部門）或有成功招商經(jīng)驗者優(yōu)先。 4、具有較強的團隊管理能力與解決問題的能力；計劃與執(zhí)行能力強，擅長整合各類資源； 5、認同公司文化，有工作激情、有一定的抗壓能力。