職位描述
銷售管理
一、崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定KA客戶（關(guān)鍵客戶）開發(fā)策略，完成市場調(diào)研、客戶對接及合作方案落地。
2、深度參與KA客戶關(guān)系管理，定期跟進(jìn)客戶需求，協(xié)調(diào)解決合作問題，提升客戶滿意度及長期合作粘性；分析行業(yè)趨勢及客戶動(dòng)態(tài)，為總經(jīng)理提供戰(zhàn)略決策支持。
3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)KA客戶與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營等部門的協(xié)作，推動(dòng)資源高效整合及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化；監(jiān)督銷售目標(biāo)的執(zhí)行進(jìn)度，確保KA客戶業(yè)績目標(biāo)按計(jì)劃轉(zhuǎn)化達(dá)成。
4、策劃并執(zhí)行高層商務(wù)接待、客戶拜訪及行業(yè)峰會(huì)活動(dòng)，負(fù)責(zé)行程安排、會(huì)議紀(jì)要及后續(xù)跟進(jìn)；協(xié)助處理媒體公關(guān)事務(wù)，維護(hù)企業(yè)品牌形象及客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
5、建立KA客戶檔案及銷售數(shù)據(jù)追蹤體系，定期輸出業(yè)績分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議； 監(jiān)控合同履約及回款進(jìn)度，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性。
6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、任職資格：
1、3年以上KA客戶開發(fā)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
2、出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及跨部門推動(dòng)能力；抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作。
加分項(xiàng)：知識面廣，情商高，臨場應(yīng)變能力強(qiáng)，有駕駛證能開車。
1、協(xié)助總經(jīng)理制定KA客戶（關(guān)鍵客戶）開發(fā)策略，完成市場調(diào)研、客戶對接及合作方案落地。
2、深度參與KA客戶關(guān)系管理，定期跟進(jìn)客戶需求，協(xié)調(diào)解決合作問題，提升客戶滿意度及長期合作粘性；分析行業(yè)趨勢及客戶動(dòng)態(tài)，為總經(jīng)理提供戰(zhàn)略決策支持。
3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)KA客戶與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營等部門的協(xié)作，推動(dòng)資源高效整合及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化；監(jiān)督銷售目標(biāo)的執(zhí)行進(jìn)度，確保KA客戶業(yè)績目標(biāo)按計(jì)劃轉(zhuǎn)化達(dá)成。
4、策劃并執(zhí)行高層商務(wù)接待、客戶拜訪及行業(yè)峰會(huì)活動(dòng)，負(fù)責(zé)行程安排、會(huì)議紀(jì)要及后續(xù)跟進(jìn)；協(xié)助處理媒體公關(guān)事務(wù)，維護(hù)企業(yè)品牌形象及客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
5、建立KA客戶檔案及銷售數(shù)據(jù)追蹤體系，定期輸出業(yè)績分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議； 監(jiān)控合同履約及回款進(jìn)度，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性。
6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、任職資格：
1、3年以上KA客戶開發(fā)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
2、出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及跨部門推動(dòng)能力；抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作。
加分項(xiàng)：知識面廣，情商高，臨場應(yīng)變能力強(qiáng)，有駕駛證能開車。
工作地點(diǎn)
南山區(qū)深圳灣科技生態(tài)園-10A棟914
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儲女士/人事經(jīng)理
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熵?cái)?shù)科技(深圳)有限公司熵?cái)?shù)科技（深圳）有限公司是一家以人工智能核心技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的高科技企業(yè)，專注于開發(fā)新一代“AI大腦”系統(tǒng)，致力于為全球各行業(yè)提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案。公司以“讓AI成為生產(chǎn)力的新基因”為使命，通過自主研發(fā)的認(rèn)知智能引擎與行業(yè)深度結(jié)合，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率革新與價(jià)值躍遷。熵?cái)?shù)科技深耕人工智能底層技術(shù)，與各大高校、研究院深度合作（如港中文（深圳）研究院、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、深圳大數(shù)據(jù)無錫創(chuàng)作中心、同濟(jì)大學(xué)軟件學(xué)院等），通過產(chǎn)學(xué)研合作模式，加速科研成果的商業(yè)化進(jìn)程。熵?cái)?shù)科技核心產(chǎn)品——AI大腦，為金融、醫(yī)療、智能制造、智慧城市、零售物流、能源環(huán)保等行業(yè)提供智能化轉(zhuǎn)型解決方案，已有AI工廠、智慧園區(qū)、智慧電力、智慧校園等成功案例。我們有智力超凡、碼力超強(qiáng)、顏值超高的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中博士研究生2人、碩士研究生5人，團(tuán)隊(duì)本科占比85%，其中研發(fā)人員本科率100%，核心人員來自阿里、?？?、中控等行業(yè)頭部企業(yè)，輸入最新產(chǎn)品和技術(shù)的理念；除了法定福利外我們還提供下午茶、餐補(bǔ)、聚餐、outing等團(tuán)建活動(dòng)，朝九晚六，公司雙休。無論是人工智能領(lǐng)域的深度鉆研，互聯(lián)網(wǎng)世界的創(chuàng)新變革，還是高科技領(lǐng)域的探索突破，我們都在全力以赴。秉持極致追求，堅(jiān)守簡單可靠，我們虛位以待，只等同樣熱忱的你加入！
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