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一、崗位職責 1、渠道開發與維護 - 負責制定并執行渠道銷售策略，開拓商超、便利店、社區團購、電商平臺等線下/線上渠道客戶資源。 - 維護現有核心客戶關系，定期拜訪重點客戶，提升客戶合作黏性，完成銷售目標。 - 挖掘潛在渠道合作機會，推動新客戶簽約及合作落地。 2、銷售目標達成 - 分解年度/季度/月度銷售任務，制定渠道銷售計劃并落實執行，確保完成銷售指標。 - 監控銷售數據，分析銷售動態并及時調整策略。 3、市場分析與競品調研 - 收集行業動態、市場趨勢及競品信息，反饋客戶需求，協助優化產品結構及價格體系。 - 針對不同渠道制定差異化營銷方案（如促銷活動、陳列支持等），提升產品市場競爭力。 4、客戶管理與風險控制 - 管理客戶賬期及回款，降低壞賬風險，維護公司資金安全。 - 定期整理客戶檔案，分析客戶經營狀況，優化渠道合作質量。 二、任職要求 1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品相關專業優先。 2、1年以上快消品（糖果、休閑零食、食品飲料等）行業渠道銷售經驗。 3、熟悉商超、便利店、社區團購等渠道運作模式，具備批發行業資源者優先。 4、擅長談判及關系維護，能獨立開拓新渠道并達成合作。 5、抗壓能力強，能承受銷售目標壓力。