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崗位職責: 1、組織或參與行業招商會、渠道招商規劃、競品信 息分 析，制定與執行年度、季度、月度目標。 2、制定渠道及營銷策略，優化渠道管理模式提供服 務支 持，建設并推動整體團隊的銷售。 3、開拓、發展業務區域的渠道客戶，掌握國家及業務開展區域的地方優惠政策，優化業務策略。 4、開發、管理相應地區內的戶用光伏代理商渠道，完成區域渠道業績指標，承擔業績壓力。 5、對現有渠道進行優化提升，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，達成公司戰略要求， 評價，組建并培訓渠道銷售團隊及相關人員，實施激勵、和考核機制，激發團隊積極性。 7、主動響應客戶需求，制定對應營銷方案做好現有 代理商的維護及溝通，推動轉介紹及復購。 8、挖掘公司品牌優勢，開拓營銷市場，實現銷售目標。 9、了解和掌握光伏行業的國家政策和行業動態，對區域內競爭品牌進行市場調研。 二、任職要求: 1、了解中國新能源行業尤其是戶用光伏的形態、政策趨 勢和應用技術，具有 3年及以上光伏、儲能、充電、煤改電等新能源相關業務領域商業拓展經驗。 2、有戶用光伏或農村市場渠道資源者優先。 3、具備獨立的項目前期投資分析、商務談判以及編制分 析報告的能力:具有獨立開發項目的能力，包括優秀的溝通能力及項目談判經驗。 4、具有較強的責任心、事業心，良好的溝通、學習和邏輯思維能力，團隊精神，吃苦耐勞。 5、有溝通鄉鎮街道辦及村書記溝渠道優先考慮 6.新能源光儲充+微電網項目開發; 7.有政府、園區資源者優先;有電網、高速集團、油田等場景資源者優先。