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崗位性質(zhì)：銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（帶2-3人團(tuán)隊） 崗位職責(zé)： 一、團(tuán)隊管理與建設(shè) 1.負(fù)責(zé)組建并管理2-3人的銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊工作計劃，分配任務(wù)目標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保團(tuán)隊高效運(yùn)作。 2.定期組織培訓(xùn)及經(jīng)驗分享，提升團(tuán)隊成員的政策解讀能力、客戶開發(fā)技巧及商務(wù)談判能力。 二、資源開發(fā)與維護(hù) 1.挖掘并整合社會資源、企業(yè)資源，重點拓展與政府相關(guān)部門、省級行業(yè)協(xié)會等的合作關(guān)系。 2.維護(hù)政府機(jī)關(guān)、協(xié)會及企業(yè)端的關(guān)鍵人脈資源，建立長期穩(wěn)定的合作渠道。 三、政策研究與項目申報支持 1.跟蹤解讀政府的產(chǎn)業(yè)政策、補(bǔ)助資金申報政策，指導(dǎo)團(tuán)隊精準(zhǔn)匹配企業(yè)需求。 2.協(xié)助企業(yè)梳理申報材料，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推進(jìn)項目申報全流程，提高申報成功率。 四、目標(biāo)管理與業(yè)績達(dá)成 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度/季度銷售目標(biāo)，分解至團(tuán)隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度。 2.定期復(fù)盤團(tuán)隊業(yè)績，優(yōu)化策略，確保完成公司下達(dá)的營收及項目申報指標(biāo)。 五、商務(wù)談判與客戶服務(wù) 1.主導(dǎo)重點客戶的商務(wù)談判，把控合同簽訂、項目執(zhí)行及回款流程，提升客戶滿意度。 2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門，推動項目高效落地。 任職要求： 基本條件 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、公共管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。可根據(jù)個人能力放寬。 2.三年以上政府項目申報、企業(yè)服務(wù)類銷售經(jīng)驗優(yōu)先，三年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗（至少2-3人規(guī)模）。 資源與背景要求 1.具備政企資源：有較好的社會資源、企業(yè)資源、政府資源。熟悉政府運(yùn)作流程，有省級協(xié)會、政府機(jī)關(guān)合作經(jīng)驗者優(yōu)先。 2.行業(yè)經(jīng)驗：了解企業(yè)申報政策，熟悉工信、發(fā)改、科技等部門的資金扶持政策。 核心能力 1.優(yōu)秀的團(tuán)隊管理與目標(biāo)拆解能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成高挑戰(zhàn)性業(yè)績目標(biāo)。 2.出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。 3.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境。 薪資福利： 薪資結(jié)構(gòu)：底薪15,000元/月 + 項目提成+ 年底團(tuán)隊業(yè)績分紅。年收入在50-100萬之間。 其他福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期團(tuán)建及專業(yè)培訓(xùn)。