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1、根據公司發展戰略和本區域內窺鏡市場狀況，制定和完成本區域的年度和長期銷售戰略與目標，確保與公司整體目標相一致。 2、分析市場趨勢、競爭對手情況，識別潛在市場機會和威脅，為公司產品定位和市場拓展提供建議。 3、負責本區域內渠道建設與管理，構建完善優質的區域渠道布局。協助團隊深入挖掘終端意向客戶、跟進并協助促成銷售業績達成。 4、負責本區域內市場推廣工作，開發窗口醫院，建立和維護與醫院、診所、醫療器械經銷商等主要客戶群體的良好合作關系，樹立和提升品牌影響力。 5、制定并執行銷售計劃，帶領團隊完成本區域各階段銷售任務目標，確保銷售額和利潤的持續增長，擴大公司內窺鏡產品在本區域的市場份額。 6、負責本區域銷售團隊的組建、管理和發展，包括招聘、培訓、績效考核和激勵等工作，提升團隊整體業務能力和銷售業績。 7、定期組織銷售團隊培訓，和全國團隊分享銷售技巧、產品知識和市場信息，促進團隊成員之間的經驗交流和協作。 8、定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶在使用產品過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 9、協調公司內部資源，為客戶提供優質的售前、售中、售后服務，確保客戶購買和使用體驗良好。 10、收集、分析銷售數據，包括本區域重點客戶維護、經銷商開發情況、銷售額、銷售量、客戶信息、市場占有率等，定期向上級領導提交銷售報告，為公司決策提供數據支持。 11、根據銷售數據分析結果，調整銷售策略和人員，及時彌補和優化區域短板，優化銷售流程，提高銷售效率。 任職資格： 1、本科及以上學歷，市場營銷、醫療器械、生物醫學工程等相關專業優先。 2、5 年以上醫療器械銷售工作經驗，其中至少 3 年銷售管理經驗，有內窺鏡銷售背景，軟鏡背景銷售管理經驗者更佳。 3、年齡在40歲以下。 4、精通醫療器械銷售渠道和市場推廣策略，在醫療器械行業有一定資源者優先。 5、熟悉內窺鏡產品的特點、優勢和臨床應用，熟悉醫療器械銷售的各個環節。 6、具備出色的銷售談判技巧、項目與客戶關系管理能力和團隊領導能力。優秀的溝通協調能力和抗壓能力，能夠有效激勵和管理銷售團隊。 7、熟練使用辦公軟件，能夠運用數據分析工具進行銷售數據分析。 8、具有良好的職業素養、責任心、團隊意識和開拓精神。 9、具有較強的市場洞察力、決策能力和戰略思維，能夠應對復雜多變的市場環境。