1、挖掘行業(yè)潛在客戶及項目資源,通過市場調(diào)研和行業(yè)分析篩選目標客戶群體。
2、篩選有效客群,制定開發(fā)拓展計劃,并推動項目順利進行直至簽約,確保業(yè)務(wù)目標的達成。
3、深入完成客戶需求調(diào)研,涵蓋預(yù)算、工期、技術(shù)痛點等方面,收集技術(shù)資料(圖紙/方案)以支持后續(xù)工作。
4、負責聯(lián)系客戶獲取所需文件資料,整理并傳輸項目資料、圖紙等,確保信息的準確性和完整性。
5、拓展設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會、招投標平臺等合作渠道,獲取一手項目信息。
6、項目前期洽談,建立客戶信任,協(xié)調(diào)客戶項目洽談以及處理臨時相關(guān)事宜,確保項目順利進行。
7、統(tǒng)籌招投標全流程,包括標書編制、述標答辯、合同談判及簽約等。
8、審核投標文件是否符合規(guī)范條例,辦理投標保證金、保函等手續(xù),協(xié)調(diào)其他部門完成合規(guī)性審查,以規(guī)避風險。
9、監(jiān)控合同履約進度,協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財務(wù)等部門,確保施工順利進行及回款及時。
10、負責新老客戶關(guān)系的管理與維護,積極開展客戶的回訪及跟進,針對性進行客戶關(guān)系日常溝通,分析及處理各客戶反饋信息;
11、承接年度銷售指標并分解于每季度進行考核;
任職要求:
- 1.3-5年市場/銷售經(jīng)驗,熟悉實驗室行業(yè),具備客戶資源優(yōu)先。
- 2.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力及抗壓能力,能獨立處理復(fù)雜項目。
- 3.本科及以上學歷(市場營銷/工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先),熟練使用辦公軟件及行業(yè)工具。