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1、挖掘行業潛在客戶及項目資源，通過市場調研和行業分析篩選目標客戶群體。 2、篩選有效客群，制定開發拓展計劃，并推動項目順利進行直至簽約，確保業務目標的達成。 3、深入完成客戶需求調研，涵蓋預算、工期、技術痛點等方面，收集技術資料（圖紙/方案）以支持后續工作。 4、負責聯系客戶獲取所需文件資料，整理并傳輸項目資料、圖紙等，確保信息的準確性和完整性。 5、拓展設計院、行業協會、招投標平臺等合作渠道，獲取一手項目信息。 6、項目前期洽談，建立客戶信任，協調客戶項目洽談以及處理臨時相關事宜，確保項目順利進行。 7、統籌招投標全流程，包括標書編制、述標答辯、合同談判及簽約等。 8、審核投標文件是否符合規范條例，辦理投標保證金、保函等手續，協調其他部門完成合規性審查，以規避風險。 9、監控合同履約進度，協調技術、工程、財務等部門，確保施工順利進行及回款及時。 10、負責新老客戶關系的管理與維護，積極開展客戶的回訪及跟進，針對性進行客戶關系日常溝通，分析及處理各客戶反饋信息； 11、承接年度銷售指標并分解于每季度進行考核； 任職要求：

• 1.3-5年市場/銷售經驗，熟悉實驗室行業，具備客戶資源優先。
• 2.優秀的溝通協調能力、數據分析能力及抗壓能力，能獨立處理復雜項目。
• 3.本科及以上學歷（市場營銷/工程類相關專業優先），熟練使用辦公軟件及行業工具。