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【工作地點(diǎn)】 1.公司總部：南京市 2.此崗位可base杭州 【崗位職責(zé)】 1.市場拓展與客戶開發(fā) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)固態(tài)電池在UPS（不間斷電源）、直流供電、儲能等領(lǐng)域的市場開拓，重點(diǎn)面向地鐵、大型高端制造、醫(yī)院、電力、煙草、民航、運(yùn)營商等關(guān)鍵行業(yè)大客戶； 挖掘潛在目標(biāo)行業(yè)大客戶需求，建立客戶關(guān)系。尋找目標(biāo)行業(yè)大客戶的合作伙伴，并與建立深度合作、制定目標(biāo)，完成項(xiàng)目落地，形成可復(fù)制的行業(yè)標(biāo)桿案例，完成季度、年度目標(biāo)。 2.渠道體系建立 負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)和管理工作，搭建成熟的渠道體系； 建立省、市渠道拓展行動計(jì)劃并落實(shí)到周、月，完成符合公司標(biāo)準(zhǔn)的渠道簽約要求。 3.項(xiàng)目跟進(jìn)與管理 負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，包括前期技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及回款等。 4.銷售任務(wù)達(dá)成 根據(jù)公司全年銷售目標(biāo)，分解個(gè)人季度、月度銷售任務(wù)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。及時(shí)跟蹤銷售進(jìn)度，每周向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度，分析銷售過程中遇到的問題并提出解決方案，確保銷售流程順暢高效。 【任職要求】 1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，新能源、電氣工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上UPS、電池、IT設(shè)備相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先；有本省運(yùn)營商基站、地鐵、民航、煙草、電力等相關(guān)客戶資源及成功案例優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能：熟悉電池工商業(yè)UPS備電應(yīng)用市場動態(tài)、產(chǎn)品技術(shù)及發(fā)展趨勢；具備較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。 【公司背景】 清陶云能基于固態(tài)儲能電池的應(yīng)用場景，開發(fā)節(jié)能、長時(shí)儲能的調(diào)配智能軟件，公司專注于為工商業(yè)用戶提供能源供應(yīng)及儲能備電服務(wù)。依托清陶能源在固態(tài)鋰電池的領(lǐng)先優(yōu)勢、結(jié)合自身在數(shù)字化、智能化的創(chuàng)新應(yīng)用，公司的移動能源、動力能源、儲備一體、固態(tài)備電產(chǎn)品獲得了客戶的廣泛好評。 【公司股東背景】 清陶（昆山）能源發(fā)展集團(tuán)股份有限公司成立于2016年，總部設(shè)在蘇州昆山，是中科院院士、清華大學(xué)教授南策文團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，率先實(shí)現(xiàn)了固態(tài)電池的產(chǎn)業(yè)化，建有固態(tài)動力鋰電池規(guī)模化量產(chǎn)線。清陶能源現(xiàn)已申請國家專利1300多項(xiàng)，其中一半是發(fā)明專利，獲得授權(quán)的有800多項(xiàng)。清陶能源先后獲得了上汽、北汽、廣汽、中銀投和上海科創(chuàng)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資，目前公司估值超兩百億。清陶能源入選福布斯中國高增長瞪羚榜單，成長為全球獨(dú)角獸企業(yè)。 江蘇開博科技有限公司是一家瞪羚企業(yè)(2022)、高新技術(shù)企業(yè)(2022)，完成B輪融資。公司是集“數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)、智能化交付、云計(jì)算云辦公平臺、云安全管控、生物特征識別系統(tǒng)建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析平臺搭建”于一體的綜合型高科技企業(yè)。江蘇開博科技為金融、政府、教育、運(yùn)營商、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域提供技術(shù)體系建設(shè)、行業(yè)解決方案及咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)，并取得了卓越的成績。 【崗位福利】 五險(xiǎn)一金，年終獎，法定節(jié)假日，公司定期舉辦團(tuán)建活動。