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核心工作職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成 - 制定數(shù)據(jù)資產(chǎn)服務(wù)與可視化大屏雙業(yè)務(wù)線銷售策略，首年簽約目標(biāo)≥1,500萬元。 - 主導(dǎo)省級(jí)重點(diǎn)客戶（如湖北聯(lián)投、武漢地鐵集團(tuán)）的數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表項(xiàng)目投標(biāo)。 - 設(shè)計(jì)“訂閱制+項(xiàng)目制”混合收費(fèi)模式，提升客戶LTV（生命周期價(jià)值）。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 搭建“行業(yè)顧問+解決方案銷售”鐵三角團(tuán)隊(duì)，首年團(tuán)隊(duì)規(guī)模≥10人。 - 建立銷售能力培養(yǎng)體系（如數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)值提煉、招投標(biāo)控標(biāo)技巧）。 3. 生態(tài)合作與資源整合 - 拓展數(shù)據(jù)交易所、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道合作伙伴，年度新增合作≥5家。 - 聯(lián)動(dòng)政府事務(wù)部獲取政府采購訂單，占年度銷售額30%以上。 任職能力要求 （一）硬性門檻 - 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上科技類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年服務(wù)于上市公司（市值≥30億元）或B輪以上科技公司。 - 主導(dǎo)過單筆≥500萬元的數(shù)據(jù)類產(chǎn)品簽約（需提供合同關(guān)鍵頁脫敏版）。 - 團(tuán)隊(duì)管理： - 曾管理≥8人銷售團(tuán)隊(duì)，人均單產(chǎn)≥100萬元/年。 （二）核心能力模型 能力維度 具體要求 政企銷售 熟悉湖北省國(guó)企采購流程（如湖北省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)操作） 解決方案銷售 能將數(shù)據(jù)資產(chǎn)化技術(shù)（如隱私計(jì)算）轉(zhuǎn)化為客戶可感知的ROI模型 渠道建設(shè) 建立過區(qū)域代理體系（如發(fā)展地市數(shù)據(jù)服務(wù)商為二級(jí)渠道） 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng) 熟練使用CRM系統(tǒng)（如銷售易）分析銷售漏斗，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率 （三）優(yōu)先條件 - 持有“CISP-PTE（滲透測(cè)試工程師）”或“CDMP（數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士）”認(rèn)證。 - 擁有湖北本地國(guó)資企業(yè)（如湖北交投、長(zhǎng)江證券）高層決策鏈資源。