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核心工作職責 1. 銷售戰略與目標達成 - 制定數據資產服務與可視化大屏雙業務線銷售策略，首年簽約目標≥1,500萬元。 - 主導省級重點客戶（如湖北聯投、武漢地鐵集團）的數據資產入表項目投標。 - 設計“訂閱制+項目制”混合收費模式，提升客戶LTV（生命周期價值）。 2. 團隊管理與賦能 - 搭建“行業顧問+解決方案銷售”鐵三角團隊，首年團隊規模≥10人。 - 建立銷售能力培養體系（如數據產品價值提煉、招投標控標技巧）。 3. 生態合作與資源整合 - 拓展數據交易所、行業協會等渠道合作伙伴，年度新增合作≥5家。 - 聯動政府事務部獲取政府采購訂單，占年度銷售額30%以上。 任職能力要求 （一）硬性門檻 - 行業經驗： - 5年以上科技類產品銷售管理經驗，其中3年服務于上市公司（市值≥30億元）或B輪以上科技公司。 - 主導過單筆≥500萬元的數據類產品簽約（需提供合同關鍵頁脫敏版）。 - 團隊管理： - 曾管理≥8人銷售團隊，人均單產≥100萬元/年。 （二）核心能力模型 能力維度 具體要求 政企銷售 熟悉湖北省國企采購流程（如湖北省招標投標公共服務平臺操作） 解決方案銷售 能將數據資產化技術（如隱私計算）轉化為客戶可感知的ROI模型 渠道建設 建立過區域代理體系（如發展地市數據服務商為二級渠道） 數據化運營 熟練使用CRM系統（如銷售易）分析銷售漏斗，優化轉化率 （三）優先條件 - 持有“CISP-PTE（滲透測試工程師）”或“CDMP（數據管理專業人士）”認證。 - 擁有湖北本地國資企業（如湖北交投、長江證券）高層決策鏈資源。