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績效管理

目標管理

（1）銜接銷售部的年度計劃與目標，制定本團隊年度銷售計劃；目標分解；

（2）督導、檢查業務代表的工作計劃和關鍵銷售動作的完成情況，及時發現問題解決問題；確保目標任務100%的完成

執行管理

（1）定期拜訪重點客戶，督導、檢查銷售主管/銷售代表拜訪客戶的量和質，聽取對公司產品的意見和競爭對手的動向。

（2）檢查、督導銷售代表執行及按期拜訪客戶八步驟進行工作，做好客戶店內外陳列展示和廣告布置。

（3）銷售目標進度執行跟蹤及反饋

專案管理

（1）承接公司各個專案執行目標落地執行；

（2）管控專案執行過程及目標進度，并進行反饋及改善執行。

市場反饋

（1）了解客戶、熟悉市場，及時準確掌握、反饋市場信息，不斷尋找新的銷售機會點。

（2）對市場問題尋求解決方案。

績效評估

對所有組織及個人目標績效進行評估改善

溝通協作

（1）積極和市場部聯系，共同籌劃促銷計劃及實施方案。

（2）與公司各部門協調好關系，及時、準確的上報銷售各類指標數據。

團隊管理

人員管理

（1）銷售人員態度、技能、價值觀管理

（2）銷售人員選、育、留、用

（3）人才梯隊建設

（4）團隊執行力

人員培訓

（1）有效展開每月、每周、每日工作例會和業績分析會；

（2）制定人才培養計劃；

（3）銷售人員協訪指導

（4）銷售人員基礎執行能力培訓

人員激勵

（1）公平公正對待下屬人員

（2）激發員工責任感與使命感

（3）讓員工付出有回報

（4）培養團隊精神

（5）合理的管理方式和制度

客戶管理

經銷商/大客戶開發

（1）界定重點區域市場，制定并執行經銷商/大客戶開發計劃

（2）經銷商經營能力評估：資金、倉儲、人員、配送，口碑、文化等

（3）構建經銷商選擇與評價系統，從業績能力、價值觀維度建立和優化渠道體系

（4）完成開發目標

經銷商管理

（1）根據公司年度銷售計劃執行經銷商銷售計劃；

（2）協助經銷商完成區域渠道體系架構與經營、策略

（3）回款計劃與進度

（4）區域市場費用投放評估

（5）經銷商對賬

（6）竄貨管理

（7）大貨齡處理流程

開閉戶流程

（1）經銷商開戶

（2）經銷商閉護

客戶關系

（1）實施公司客戶關愛計劃，重視客戶領導人關系的建立與維護。

（2）定期拜訪維護經銷商、處理好客訴問題。

學歷

本科及以上學歷，條件優越者可放寬限制至大專；

辦公軟件

熟悉office等辦公軟件

年齡

28-45周歲，條件優越者可放寬限制

性別

不限

能力素質

團隊管理技能（領導、培訓、授權及團隊發展等）

績效管理技能（目標管理、激勵管理、績效評估等）

整合內外部資源

客戶管理技能（客戶開閉戶評估、業績指標等）

專業提升能力（PDCA、分析方法、管理學基礎、市場營銷等）

自我管理（角色認知、時間管理、有效溝通、職業規劃等）

心性品質

1、以身作則、打造一支思想統一、作風優良、能打勝仗的隊伍

2、關注目標、對目標有極強的完成欲望，欲望驅動快速前進。

3、注重過程、把控細節。

4、關懷下屬、幫助發展。

5、愛崗敬業、文化認同。

工作經驗

1、 3年以上相近管理經驗、條件優越者可放寬條件；

2、 有大型快消品市場客戶（經銷商）開發與汰換管理經驗，能夠獨立開展市場工作；

3、 熟悉市場精耕，在市場精耕有自己獨到見解；

4、 有帶領團隊作戰，6人以上團隊管理經驗；

5、 熟悉當區域市場，有一定的消費品客戶資源
招聘區域：銅仁