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學歷與經驗： -只要你有能力，我們不要求學歷。 - 5年以上銷售經驗，其中至少 2年團隊管理經驗（10人以上團隊），有包裝材料、紙箱、B2B制造業背景者優先。 行業資源： - 熟悉公安縣及周邊100公里（荊州、宜昌、岳陽等）制造業、電商、農產品企業客戶生態，自帶 30家以上潛在客戶資源。 2. 核心能力 團隊管理： -具備團隊目標分解、績效考核及培訓能力，能制定片區銷售策略并推動執行。 - 擅長解決業務員協作矛盾，提升團隊凝聚力。 市場策略： - 能分析區域競爭格局（如競品價格、客戶需求），制定差異化報價及服務方案。 - 熟悉紙箱成本結構（原紙價格、生產工藝），靈活調整利潤模型。 數據分析： - 熟練使用ERP、CRM系統，能通過數據報表優化庫存周轉率及回款效率（回款率要求≥97%）。 3. 素質要求 - 具備長期駐點片區的意愿（每月至少15天深入一線），適應高強度工作。 - 價值觀與公司一致，無商業賄賂等違規記錄。 三、崗位職責 1. 團隊管理： - 負責招聘、培訓及考核片區業務員，編制5-8人團隊，確保人均月銷售額≥8萬元。 - 每周召開銷售例會，復盤客戶開發進展并優化策略。 2. 業績達成： - 制定片區月度/季度銷售目標（參考：新片區首年目標200萬元/年，成熟片區500萬元/年）。 - 監督大客戶訂單交付及應收賬款回收（逾期賬款率≤3%）。 3. 市場拓展： - 主導片區重點客戶（年采購額≥50萬元）談判，簽訂年度框架協議。 - 開拓新興領域客戶（如冷鏈包裝、電商定制紙箱）。