崗位職責:
全面負責公司品牌建設、市場推廣及銷售增長,推動生物降解材料(PLA/PBAT/PHA等)在包裝、醫療、農業等領域的商業化應用。
1. 市場戰略與品牌塑造:制定公司整體營銷戰略,定位核心產品(如可降解包裝膜、醫用可吸收材料),建立差異化品牌形象。 主導行業峰會、碳中和論壇等高端活動,提升公司在環保材料領域的權威性。
2. B端市場開拓:面向食品包裝、日化、醫療器械、農業等行業頭部客戶,推廣可降解材料解決方案。 深度挖掘政策紅利(如中國“禁塑令”、歐盟SUP禁令),推動客戶替代傳統塑料。
3. 團隊管理與協作:搭建市場化團隊(產品營銷、數字營銷、大客戶銷售),優化銷售漏斗和渠道管理體系。 協同研發部門,將技術優勢轉化為客戶語言(如“成本節約X%”或“降解周期縮短至Y天”)。
4. 數據驅動決策 :建立市場情報系統,分析競爭對手動態及替代材料趨勢(如紙基包裝)。 監控營銷ROI,優化預算分配(如線上推廣 vs. 行業展會)。
任職要求:
硬性條件:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、高分子材料或相關專業。 8年以上B2B市場營銷經驗,其中3年以上管理崗位,有環保/新材料/化工行業背景者優先。成功主導過新材料產品從0到1商業化落地案例,熟悉降解材料認證(如BPI、OK Compost)加分。核心能力:戰略思維:能將政策趨勢(如碳關稅)轉化為市場機會。 客戶洞察:擅長與大型企業采購、ESG部門對話,理解其可持續發展需求。 資源整合:有政府關系、行業協會、檢測機構資源者更佳。
若候選人具備以下經驗,可適當放寬學歷/年限要求:曾服務過可降解材料上游(如PLA粒子廠商)或下游(如包裝企業)。有海外市場(尤其歐洲、東南亞)拓展經驗。熟悉ESG報告撰寫或綠色金融合作模式。