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1. **全渠道銷售策略與執行** - 制定線上線下融合的銷售計劃，統籌管理電商平臺（如消防設備B2B商城、行業垂直平臺）、線下渠道（政府應急物資采購、林業單位合作、經銷商網絡）。 - 主導森林消防設備（如滅火器材、監測系統）、服務（防火培訓、災后修復）的推廣，針對性設計行業解決方案。 - 開拓林業碳匯交易、生態保險等新興產品的市場化銷售路徑。 2. **團隊組建與效能管理** - 搭建專業化銷售團隊，制定區域市場拓展分工方案，完成團隊招募、培訓及績效考核體系設計。 - 建立行業知識庫（如森林防火政策、設備技術參數、生態修復標準），提升團隊專業服務能力。 - 針對森林消防季節性需求（如防火期前設備采購高峰），動態調整團隊資源配置。 3. **行業政策與資源整合** - 深度解讀《森林防火條例》《林業產業扶持政策》等法規，挖掘政策驅動的市場機會（如政府防火物資招標、生態修復項目合作）。 - 維護林業局、應急管理部門、國有林場等核心客戶關系，推動政企合作項目落地。 - 整合森林消防產業鏈資源（設備廠商、科研機構、行業協會），構建戰略合作生態。 4. **商標系統與品牌運營** - 負責森林消防相關商標的注冊、維護及維權管理，確保品牌合規性（如消防產品強制認證標識使用）。 - 搭建并優化數字化銷售系統（CRM、訂單管理平臺），實現客戶數據與銷售流程的可視化管控。 - 策劃行業展會、防火宣傳公益活動，提升品牌在林業/應急領域的影響力。 5. **市場分析與創新突破** - 監測森林消防行業趨勢（如智能化監測設備、生物防火技術），推動產品迭代與營銷策略升級。 - 設計差異化定價模型，平衡政府采購預算限制與市場化競爭需求。 --- ### **二、任職要求（行業精準匹配版）** 1. **基本條件** - 本科及以上學歷，市場營銷、林業工程、安全管理等相關專業優先。 - 5年以上B2G/B2B銷售經驗，**3年以上消防、安防、林業或環保行業背景**，有政府項目投標經驗者加分。 2. **核心能力要求** - **政策敏感度**：熟悉森林消防行業政策法規、政府招標流程及資質要求（如消防產品CCC認證）。 - **資源網絡**：擁有林業部門、消防機構、行業協會等關鍵渠道資源，能快速對接需求。 - **系統思維**：具備商標管理體系搭建經驗，熟練操作ERP、CRM等系統，擅長數據分析與流程優化。 - **行業知識**：了解森林消防設備技術標準（如風力滅火機功率要求）、生態修復項目運作模式。 3. **業務技能** - 精通線上線下銷售打法，能制定符合行業特性的推廣方案（如防火期定向營銷、災后重建專項服務包）。 - 具備從0到1組建團隊的經驗，擅長培養兼具消防專業知識和銷售技巧的復合型人才。 - 熟悉新媒體營銷（林業政務號運營、行業KOL合作）與傳統渠道（行業展會、政企推介會）的整合策略。 4. **軟性素質** - 適應林業行業工作特性（如防火期高強度出差、突發事件響應）。 - 具備公益屬性與商業目標的平衡能力，能協調政府公益項目與企業盈利需求。