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一、崗位職責(zé)
1、執(zhí)行公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略，根據(jù)銷(xiāo)售的年度目標(biāo)，分解并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)月度、季度銷(xiāo)售任務(wù)，聚焦 “文旅服務(wù) + 雙向商貿(mào)” 核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推廣定制游、民宿套餐、康養(yǎng)線路、伴手禮、研學(xué)線路等產(chǎn)品。
2、拓展域內(nèi)外銷(xiāo)售渠道，域內(nèi)對(duì)接大理本地商戶(hù)（民宿、餐飲、景區(qū)）及合作伙伴，域外聯(lián)動(dòng)浙江商會(huì)體系，開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)（如職工療休養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)定制游），建立穩(wěn)定的客戶(hù)合作網(wǎng)絡(luò)。
3、維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)（如浙商企業(yè)、商會(huì)會(huì)員），了解需求變化，提供定制化銷(xiāo)售方案（如 “投資考察 + 文旅體驗(yàn)” 組合套餐），提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率。
4、參與銷(xiāo)售活動(dòng)策劃與執(zhí)行，如 “浙商專(zhuān)屬優(yōu)惠”“文旅產(chǎn)品推介會(huì)” 等，協(xié)同市場(chǎng)部、媒體運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行活動(dòng)宣傳，推動(dòng)活動(dòng)期間銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
5、收集市場(chǎng)及競(jìng)品信息（如價(jià)格體系、促銷(xiāo)策略），反饋至銷(xiāo)售總監(jiān)及產(chǎn)品部，為銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化和產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。
6、跟進(jìn)銷(xiāo)售全流程，包括客戶(hù)洽談、合同簽訂、款項(xiàng)回收等，確保交易合規(guī)，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)處理客戶(hù)異議與售后問(wèn)題。
二、任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，1-3 年以上文旅、OTA 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有浙商資源或大理本地客戶(hù)資源者優(yōu)先。
2、熟悉文旅產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，具備良好的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求對(duì)接及合同簽訂全流程。
3、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，制定小組銷(xiāo)售計(jì)劃，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。
4、了解浙滇兩地文旅市場(chǎng)特點(diǎn)及浙商文化，能精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求（如高端定制、康養(yǎng)旅居），匹配相應(yīng)產(chǎn)品與服務(wù)。
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶(hù)拜訪及短途出差，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維。