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更新于 6月26日

銷售業務員、學術推廣員

5000-10000元
  • 贛州章貢區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招100人

職位描述

內科外科心血管科兒科腫瘤科皮膚科中藥推廣西藥推廣渠道銷售醫藥代表醫院
一、職位概述

本崗位聚焦醫藥板塊藥品銷售領域,負責公立醫療機構(含三級醫院、二級醫院、基層衛生院、民營醫院等)的藥品市場推廣、新品種準入、銷量提升及客戶關系維護工作,通過專業學術溝通與精準營銷策略,推動公司藥品在目標市場的覆蓋與增長,提升品牌在醫療體系內的影響力與市場占有率。

二、核心職責

1. 市場開拓與準入管理

- 制定公立醫療機構藥品推廣計劃,深入分析三級醫院、二級醫院及基層衛生院的用藥需求與采購政策,挖掘潛在市場機會;

- 主導新品種在醫療機構的準入工作,熟悉并應對各醫院藥品遴選、招標采購流程,推動藥品進入醫院采購目錄;

- 建立并維護與分管院長、藥劑科主任的良好合作關系,解讀并推動醫院藥品準入細則落地,確保產品合規進入目標醫療機構。

2. 客戶關系維護與學術推廣

- 定期拜訪藥劑科,及時跟進藥品庫存、采購計劃及使用反饋,解決用藥過程中的問題,保障產品持續供應;

- 針對臨床醫生開展專業學術溝通,組織科室會、學術沙龍、病例分享會等活動,傳遞藥品臨床價值、治療優勢及最新研究成果,提升醫生處方意愿;

- 協同醫學部、市場部,策劃并執行符合醫療機構需求的學術推廣方案,增強公司產品的學術權威性與專業認可度。

3. 銷售業績達成與增長

- 制定并執行區域銷售目標,分析競品動態與市場趨勢,優化銷售策略,確保完成藥品上量任務;

- 建立重點客戶檔案,定期復盤銷售數據,針對性制定客戶分級管理與提升計劃,推動產品在院內銷量持續增長;

- 收集并反饋市場信息(如政策變化、競品動態、臨床需求),為公司產品策略、市場推廣提供數據支持與決策建議。

三、任職要求

1. 教育背景

- 醫藥學相關專業(如藥學、臨床醫學、市場營銷等)大專及以上學歷;經驗豐富者可放寬至高中學歷。

2. 工作經驗

- 2年以上醫藥行業銷售經驗,至少2年公立醫療機構(三級/二級醫院、基層衛生院)藥品銷售或市場推廣經驗;

- 熟悉藥品招投標流程、基藥目錄、醫保政策及醫療機構采購模式;

- 有成功推動新品種準入、藥品上量案例者優先。

3. 能力與素質

- 具備出色的商務談判、客戶溝通及學術演講能力,能獨立開展醫生學術拜訪與科室會;

- 熟練使用Office辦公軟件,具備數據分析與市場報告撰寫能力;

- 較強的市場敏感度、抗壓能力與團隊協作精神,適應高頻次出差;

- 持有醫藥行業相關職業資格證書(如執業藥師)或豐富的醫院人脈資源者優先。

四、薪資福利

- 薪資結構:基本工資 + 績效獎金 + 高額提成(上不封頂);

- 福利待遇:正常法定節假日休息、節日福利、定期體檢、國內外學術培訓機會;

- 職業發展:完善的晉升通道(銷售主管→區域經理→銷售總監),支持員工參與公司核心項目。

五、工作地點

[填寫具體工作區域/城市],需根據業務需求覆蓋周邊醫療機構。

工作地點

贛州章貢區紅旗大道

職位發布者

鄭先生/人事經理

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