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一、工作職責
1. 渠道戰(zhàn)略與體系建設
- 制定全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)計劃，完成銷售目標。
2. 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
- 開拓新經(jīng)銷商，維護現(xiàn)有客戶（包括代理商、KA客戶、二批商）。
3. 銷售目標與績效管控
4. 市場運營與推廣
- 策劃并執(zhí)行渠道促銷活動、新品上市方案。
- 收集競品動態(tài)及消費者需求，反饋至產(chǎn)品/市場部門。
5. 風險與合規(guī)管理
- 應收賬款催收，規(guī)避資金風險。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 學歷：大專及以上，市場營銷、工商管理類相關專業(yè)。
- 經(jīng)驗：5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗，3年以上渠道管理經(jīng)驗；熟悉食品行業(yè)特性（如冷鏈、保質(zhì)期管理）者優(yōu)先。
2. 行業(yè)知識
- 精通快消品渠道模式（傳統(tǒng)分銷、KA賣場、特通渠道等）。
- 了解食品行業(yè)政策及競品動態(tài)。
3. 軟性素質(zhì)
- 抗壓能力強，適應高頻出差。
- 談判技巧出色，具備客戶服務意識。
工作地點：江蘇、浙江