1. 戰略規劃與目標達成
- 制定公司整體銷售戰略、年度銷售計劃及預算方案,確保銷售目標與公司發展戰略一致;
- 分解銷售任務至團隊及個人,監控銷售進度,定期分析市場動態并調整策略,保障業績達標。
2. 銷售團隊管理
- 組建、培訓及優化銷售團隊,提升團隊專業能力與執行力;
- 建立科學的績效考核體系,激勵團隊達成業績目標,培養核心銷售人才;
- 協調銷售、市場、產品等部門資源,推動跨部門協作,提升客戶滿意度。
3. 客戶資源管理
- 開拓并維護重點客戶,建立長期戰略合作關系;
- 分析客戶需求,主導重大客戶談判與簽約,推動高價值訂單落地;
- 定期復盤客戶反饋,優化產品及服務策略,提升市場競爭力。
4. 市場分析與策略優化
- 調研行業趨勢、競爭對手動態及市場需求變化,制定差異化銷售策略;
- 主導品牌推廣與市場活動策劃,提升產品市場占有率;
- 優化銷售流程,引入數字化工具提升銷售效率與數據管理能力。
5. 風險管理與合規
- 把控銷售合同條款,規避法律與財務風險;
- 監督應收賬款回收,確保公司資金安全。