職位描述
渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售個(gè)人客戶有一定的線上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)快速消費(fèi)品廣告/營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議/展覽
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
- 制定公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)算方案，確保銷(xiāo)售目標(biāo)與公司發(fā)展戰(zhàn)略一致；
- 分解銷(xiāo)售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并調(diào)整策略，保障業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
- 組建、培訓(xùn)及優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；
- 建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，培養(yǎng)核心銷(xiāo)售人才；
- 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門(mén)資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，提升客戶滿意度。
3. 客戶資源管理
- 開(kāi)拓并維護(hù)重點(diǎn)客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
- 分析客戶需求，主導(dǎo)重大客戶談判與簽約，推動(dòng)高價(jià)值訂單落地；
- 定期復(fù)盤(pán)客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
- 調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求變化，制定差異化銷(xiāo)售策略；
- 主導(dǎo)品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)策劃，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
- 優(yōu)化銷(xiāo)售流程，引入數(shù)字化工具提升銷(xiāo)售效率與數(shù)據(jù)管理能力。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)
- 把控銷(xiāo)售合同條款，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
- 監(jiān)督應(yīng)收賬款回收，確保公司資金安全。
- 制定公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)算方案，確保銷(xiāo)售目標(biāo)與公司發(fā)展戰(zhàn)略一致；
- 分解銷(xiāo)售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并調(diào)整策略，保障業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
- 組建、培訓(xùn)及優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；
- 建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，培養(yǎng)核心銷(xiāo)售人才；
- 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門(mén)資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，提升客戶滿意度。
3. 客戶資源管理
- 開(kāi)拓并維護(hù)重點(diǎn)客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
- 分析客戶需求，主導(dǎo)重大客戶談判與簽約，推動(dòng)高價(jià)值訂單落地；
- 定期復(fù)盤(pán)客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
- 調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求變化，制定差異化銷(xiāo)售策略；
- 主導(dǎo)品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)策劃，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
- 優(yōu)化銷(xiāo)售流程，引入數(shù)字化工具提升銷(xiāo)售效率與數(shù)據(jù)管理能力。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)
- 把控銷(xiāo)售合同條款，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
- 監(jiān)督應(yīng)收賬款回收，確保公司資金安全。
工作地點(diǎn)
南陽(yáng)宛城區(qū)金橋水岸停車(chē)場(chǎng)-出口金橋水岸商鋪二樓（河南丹江天池漁業(yè)）
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職位發(fā)布者
楊千赟/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
河南丹江天池漁業(yè)發(fā)展有限公司河南丹江天池漁業(yè)發(fā)展有限公司成立于2025年5月9日，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，地址位于河南省淅川縣丹江水庫(kù)5公里處的厚坡鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，占地面積108畝，總投資3個(gè)億，年加工活魚(yú)在10000噸以上。丹江天池的萬(wàn)噸漁業(yè)項(xiàng)目依托丹江口水庫(kù)國(guó)家一級(jí)水源地生態(tài)稟賦，響應(yīng)《鄉(xiāng)村振興促進(jìn)法》關(guān)于“發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”、“培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)"政策導(dǎo)向，打造集生態(tài)捕撈、有機(jī)加工、品牌運(yùn)營(yíng)、三產(chǎn)融合于一體的國(guó)家級(jí)淡水有機(jī)魚(yú)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘兀嵘凉O業(yè)附加值，推動(dòng)“丹江魚(yú)”成為全國(guó)高端有機(jī)水產(chǎn)品標(biāo)桿品牌，助力南水北調(diào)水源地鄉(xiāng)村振興與生態(tài)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展。項(xiàng)目使命:丹江天池漁業(yè)項(xiàng)目以"守護(hù)一庫(kù)碧水，富裕一方百姓"為使命，通過(guò)政策賦能、科技驅(qū)動(dòng)、品牌引領(lǐng)，打造南水北調(diào)生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶標(biāo)桿項(xiàng)目，讓“丹江魚(yú)”游向全國(guó)餐桌，為鄉(xiāng)村振興與“雙碳”目標(biāo)貢獻(xiàn)綠色方案。品牌愿景:以“喝丹江水，品有機(jī)魚(yú)”為品牌主張，讓南水北調(diào)受益區(qū)1.14億人口同步成為丹江漁業(yè)消費(fèi)者，構(gòu)建“水源地保護(hù)一產(chǎn)業(yè)發(fā)展-一民生共享”閉環(huán)。并注冊(cè)“丹江渠首有機(jī)魚(yú)”地理標(biāo)志商標(biāo)，設(shè)計(jì)國(guó)潮風(fēng)包裝，聯(lián)合南水北調(diào)文化開(kāi)發(fā)“一江水·一條魚(yú)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標(biāo)五年內(nèi)成為華中地區(qū)有機(jī)魚(yú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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