職位描述
企業(yè)客戶渠道銷售工程技術(shù)與設(shè)計服務(wù)企業(yè)服務(wù)電子商務(wù)
崗位職責(zé)
負責(zé)制定公司產(chǎn)品的銷售計劃制定與實施工作，做好售前干干指導(dǎo)，產(chǎn)品咨詢工作；負責(zé)跟蹤和組織招投標(biāo)工作，銷售合同談判事宜；帶領(lǐng)團隊完成年度銷售指標(biāo)； 負責(zé)制定園區(qū)招商，根據(jù)園區(qū)和公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定公司產(chǎn)品場地租賃（實驗室、GMP 車間、辦公區(qū)等）；
負責(zé)愛生優(yōu)品平臺服務(wù)（愛生優(yōu)品平臺使用、政策申報代理等）的銷售計劃及執(zhí)行方案；
團隊管理與賦能：組建并管理銷售團隊（3-5 人），包括招聘、培訓(xùn)、績效考核及日常督導(dǎo)，提升團隊專業(yè)能力和銷售業(yè)績；
核心客戶開發(fā)：重點對接生物治療領(lǐng)域企業(yè)（研發(fā)型、生產(chǎn)型、服務(wù)型），挖掘高端客戶需求，制定定制化銷售方案，推動重大項目簽約；
市場與客戶管理：分析行業(yè)銷售動態(tài)及競爭對手情況，優(yōu)化銷售模式；維護核心客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶服務(wù)問題，提升客戶滿意度；
流程優(yōu)化與數(shù)據(jù)復(fù)盤：建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤體系，定期復(fù)盤銷售業(yè)績，優(yōu)化銷售流程及團隊激勵機制，確保銷售目標(biāo)達成。
任職要求
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、生物醫(yī)藥、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3-5 年大型設(shè)備銷售或者產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售、商業(yè)地產(chǎn)租賃或生物醫(yī)藥領(lǐng)域 B2B 銷售管理經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
具備優(yōu)秀的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，以及較強的談判技巧和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力；
目標(biāo)感強，能承受銷售壓力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神。
薪資福利
薪資：底薪根據(jù)經(jīng)驗和能力面議+ 團隊銷售提成 + 年終超額獎金；
福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)（含行業(yè)高端峰會參與機會）；
發(fā)展：橫向可拓展至運營管理、產(chǎn)業(yè)投資等板塊，縱向可晉升至銷售總監(jiān)、運營副總等管理崗位；
負責(zé)制定公司產(chǎn)品的銷售計劃制定與實施工作，做好售前干干指導(dǎo)，產(chǎn)品咨詢工作；負責(zé)跟蹤和組織招投標(biāo)工作，銷售合同談判事宜；帶領(lǐng)團隊完成年度銷售指標(biāo)； 負責(zé)制定園區(qū)招商，根據(jù)園區(qū)和公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定公司產(chǎn)品場地租賃（實驗室、GMP 車間、辦公區(qū)等）；
負責(zé)愛生優(yōu)品平臺服務(wù)（愛生優(yōu)品平臺使用、政策申報代理等）的銷售計劃及執(zhí)行方案；
團隊管理與賦能：組建并管理銷售團隊（3-5 人），包括招聘、培訓(xùn)、績效考核及日常督導(dǎo)，提升團隊專業(yè)能力和銷售業(yè)績；
核心客戶開發(fā)：重點對接生物治療領(lǐng)域企業(yè)（研發(fā)型、生產(chǎn)型、服務(wù)型），挖掘高端客戶需求，制定定制化銷售方案，推動重大項目簽約；
市場與客戶管理：分析行業(yè)銷售動態(tài)及競爭對手情況，優(yōu)化銷售模式；維護核心客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶服務(wù)問題，提升客戶滿意度；
流程優(yōu)化與數(shù)據(jù)復(fù)盤：建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤體系，定期復(fù)盤銷售業(yè)績，優(yōu)化銷售流程及團隊激勵機制，確保銷售目標(biāo)達成。
任職要求
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、生物醫(yī)藥、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3-5 年大型設(shè)備銷售或者產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售、商業(yè)地產(chǎn)租賃或生物醫(yī)藥領(lǐng)域 B2B 銷售管理經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
具備優(yōu)秀的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，以及較強的談判技巧和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力；
目標(biāo)感強，能承受銷售壓力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神。
薪資福利
薪資：底薪根據(jù)經(jīng)驗和能力面議+ 團隊銷售提成 + 年終超額獎金；
福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)（含行業(yè)高端峰會參與機會）；
發(fā)展：橫向可拓展至運營管理、產(chǎn)業(yè)投資等板塊，縱向可晉升至銷售總監(jiān)、運營副總等管理崗位；
工作地點
北京大興區(qū)大興生物醫(yī)藥基地天河西路25號院
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職位發(fā)布者
周先生/人力主管
昨日活躍立即溝通
北京愛生科技發(fā)展有限公司愛生（ESEN）1998年成立于北京，是北京市最早從事以膜技術(shù)為核心技術(shù)的大型純、凈水系統(tǒng)設(shè)備制造的廠家，是北京市首家通過衛(wèi)生部和北京市衛(wèi)生局檢測，獲準(zhǔn)大型凈水系統(tǒng)設(shè)備銷售、安裝許可批件的單位。愛生科技是中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會及北京市科學(xué)技術(shù)委員會批準(zhǔn)的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品進入北京市政府采購目錄，成為中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)2010年首臺（套）重大技術(shù)裝備示范項目。同時企業(yè)在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司目前為中國城鎮(zhèn)供水協(xié)會會員、北京給排水協(xié)會會員、中國民族衛(wèi)生健康飲水專業(yè)委員會會員、北京民營科技實業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事單位、北京機電行業(yè)理事單位。愛生公司的設(shè)備已被列入北京市發(fā)改委編制的第一批《北京市當(dāng)前鼓勵發(fā)展的節(jié)水設(shè)備（產(chǎn)品）目錄》及《北京市工業(yè)當(dāng)前重點發(fā)展的技術(shù)和產(chǎn)品目錄》中。愛生以“健康，不僅是個人的幸福，也是社會的財富”為格言，倡導(dǎo)“科技創(chuàng)新、質(zhì)量求生、持續(xù)改進、為顧客提供滿意的產(chǎn)品”的質(zhì)量方針和“遵守法規(guī)、預(yù)防污染、節(jié)能降耗，持續(xù)改進”的環(huán)境方針，以“慎獨”為座右銘，依靠高素質(zhì)員工，更進一步的促進了公司的飛速發(fā)展。愛生(ESEN)，以航天先進的自動控制技術(shù)和多所高校水處理實驗室為后盾，憑借企業(yè)雄厚的經(jīng)濟、技術(shù)與人才優(yōu)勢，采用國外先進成熟的設(shè)備零部件，并結(jié)合各地區(qū)水質(zhì)、工程實際和客戶需求，以高度的責(zé)任心和“寓藝于工”的工作態(tài)度，設(shè)計制造出適合不同客戶要求的水處理系統(tǒng)，特別是“愛生(ESEN)”牌直飲水系統(tǒng)、超純水系統(tǒng)及斑馬魚繁育系統(tǒng)等彌補了國內(nèi)此向技術(shù)的空白，與世界發(fā)達國家同步。愛生(ESEN)，在水處理膜技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域已居國內(nèi)領(lǐng)航地位，愛生（ESEN），已經(jīng)成為行業(yè)馳名品牌。
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