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1、主導(dǎo)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)銷售策略的制定、上報(bào)、執(zhí)行與跟蹤，根據(jù)銷售部?jī)r(jià)格體系制訂、維護(hù)和管理市場(chǎng)價(jià)格體系；跟進(jìn)所轄市場(chǎng)年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、考核、分析與整改；
2、主導(dǎo)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)銷售信息收集與分析，市場(chǎng)及單品未達(dá)成情況分析與整改跟蹤；
3、主導(dǎo)負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商區(qū)域合理布局，負(fù)責(zé)二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)的銷售區(qū)域規(guī)劃與開(kāi)發(fā)、管理；
4、主導(dǎo)所轄市場(chǎng)內(nèi)的竄貨管理、客戶信用控制與貨款回收管理；
5、主導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)特性進(jìn)行水飲客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)，并主持制訂經(jīng)銷商管理規(guī)范，主導(dǎo)轄區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)；
6、主導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)終端生動(dòng)化陳列、品牌推廣、形象宣傳的實(shí)施、監(jiān)控與管理工作；
7、主導(dǎo)優(yōu)化分銷系統(tǒng)布局，合理評(píng)估、開(kāi)發(fā)、調(diào)整經(jīng)銷商，規(guī)范、培訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)操作。
8、協(xié)同負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)危機(jī)事件的處理與上報(bào)，與市場(chǎng)各相關(guān)職能部門關(guān)系建立