核心職責(zé)
1、制定并實(shí)施以電網(wǎng)銷(xiāo)(電話營(yíng)銷(xiāo)+線上營(yíng)銷(xiāo))為核心的客戶拓展整體戰(zhàn)略與年度目標(biāo)。
2、 全面負(fù)責(zé)超過(guò)100人的客拓團(tuán)隊(duì)管理,包括招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)及梯隊(duì)建設(shè),打造高績(jī)效、強(qiáng)執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)。
3、 對(duì)團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、新客戶開(kāi)發(fā)量、市場(chǎng)份額等核心KPI負(fù)最終責(zé)任,確保目標(biāo)超額完成。
4、持續(xù)優(yōu)化電網(wǎng)銷(xiāo)流程、話術(shù)、工具及數(shù)據(jù)管理,提升線索轉(zhuǎn)化率與人均效能,推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
5、 推動(dòng)電網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與其他銷(xiāo)售渠道(如線下、渠道)的高效協(xié)同,實(shí)現(xiàn)資源整合與客戶價(jià)值最大化。
任職要求 (硬性條件)
1、 本科及以上學(xué)歷,8年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),其中至少3年直接管理100人以上大型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
2、 精通電網(wǎng)銷(xiāo)模式(電話營(yíng)銷(xiāo)+線上營(yíng)銷(xiāo)),具備成功的大規(guī)模電網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)及業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、 過(guò)往管理百人團(tuán)隊(duì)期間,有清晰可驗(yàn)證的出色業(yè)績(jī)達(dá)成記錄(需提供證明)。
4、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、感召力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,能有效激發(fā)大型團(tuán)隊(duì)潛能。
5、兼具戰(zhàn)略眼光與強(qiáng)悍執(zhí)行力,結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng)。
6、優(yōu)秀的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力。