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2.與銷售團隊緊密合作，深入了解客戶業(yè)務，挖掘潛在需求，為銷售活動提供技術(shù)支撐，助力項目銷售推進。 3.參與招投標工作，負責撰寫技術(shù)標書、應答技術(shù)疑問，確保投標文件的技術(shù)部分準確、完整且具有競爭力。 4.跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，收集市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務拓展提供有價值的建議。 任職要求： 1.專業(yè)技能 (1) 具備扎實的信息化系統(tǒng)集成技術(shù)知識，熟悉主流服務器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等產(chǎn)品及技術(shù)架構(gòu)，能夠獨立設(shè)計復雜的系統(tǒng)集成解決方案。 (2) 熟練掌握云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)在信息化系統(tǒng)中的應用場景，可根據(jù)客戶需求提供融合新興技術(shù)的創(chuàng)新方案。 (3) 對分級保護體系/等級保護體系有深入的了解和理解，具備提供整體解決方案的能力。 (4) 精通需求分析方法，能夠通過與客戶溝通，準確把握業(yè)務痛點，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)方案。 (5) 具備文檔撰寫能力，能夠獨立編寫高質(zhì)量的技術(shù)方案、項目建議書、投標文件等售前文檔。 2.工作經(jīng)驗 (1) 具有 5 年以上信息化系統(tǒng)集成售前工作經(jīng)驗，主導過至少 3 個大型信息化系統(tǒng)集成項目的售前工作，項目金額不低于 [5000] 萬元，擁有豐富的項目成功案例。 (2) 有跨行業(yè)售前經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉政府、央國企等行業(yè)的業(yè)務流程和信息化建設(shè)特點，能快速適應不同行業(yè)客戶需求。 3.綜合能力 (1) 出色的溝通表達能力，能夠與客戶、團隊成員、合作伙伴進行有效溝通，清晰闡述技術(shù)方案，解答技術(shù)疑問。 (2) 較強的客戶服務意識和問題解決能力，能夠快速響應客戶需求，妥善處理客戶提出的各種問題。 (3) 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售、研發(fā)、實施等團隊密切配合，共同推動項目進展。 (4) 良好的學習能力和應變能力，能夠快速掌握新知識、新技術(shù)，適應不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求。 (5) 具備較強的抗壓能力，能夠在高強度的工作節(jié)奏下，按時完成各項任務，確保項目售前工作的順利進行。 4.其他要求 (1) 本科及以上學歷，計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 (2) 持有相關(guān)技術(shù)認證證書者優(yōu)先，如華為HCIE、思科CCIE、CISSP等。 薪資架構(gòu)： 主體薪資構(gòu)成：薪資=月薪+年度績效獎金 稅前月薪范圍25K-33K，月薪=固定工資+績效工資，固浮比5:5或4:6 年度績效獎金根據(jù)個人年度績效完成情況、所在部門當年整體業(yè)績完成情況及公司整體經(jīng)營情況綜合核算。 辦公地點：公司目前兩地辦公，部分業(yè)務在豐臺七里莊，人力在海淀永豐。