知名外企單位(歐其諾潤滑系統)
誠聘:銷售總經理-中國區
匯報對象:CEO-中國區
薪資待遇:面議
崗位職責
1. 戰略規劃與目標制定:結合渠道銷售模式特點及市場動態,制定符合公司發展的長期銷售戰略與年度銷售目標,精準分解至各渠道團隊及經銷商,確保目標落地。
2. 渠道團隊與經銷商管理:負責銷售團隊的搭建、培訓及日常管理,同時統籌經銷商體系的建設與維護,制定科學的團隊及經銷商績效考核與激勵機制,提升團隊及經銷商的銷售能力與業績,強化渠道凝聚力。
3. 市場與客戶拓展:基于渠道模式開展市場調研與競品分析,洞察渠道市場需求及競爭態勢,指導團隊與經銷商優化銷售策略;依托現有經銷商資源深耕市場,同時推動新經銷商開發與新渠道拓展,擴大市場覆蓋。
4. 銷售業務與渠道協同:參與重要經銷商的合作談判及合同簽訂,規范渠道銷售流程;協調內部資源與經銷商的高效對接,保障產品供應與交付,協助經銷商處理終端客戶問題,維護渠道口碑。
5. 跨部門協作:聯動市場、生產等部門,向經銷商傳遞公司產品信息及政策,同時反饋渠道市場需求,助力產品適配與政策優化,保障渠道銷售順暢。
6. 銷售數據分析:定期匯總分析渠道銷售數據及經銷商表現,評估銷售目標達成情況,為渠道策略調整、經銷商管理提供數據支撐。
任職要求
1. 學歷與專業:本科及以上學歷,具備扎實的工業領域知識基礎,理工科相關專業優先。
2. 工作經驗:10年以上銷售工作經驗,其中5年以上銷售管理經驗,熟悉渠道銷售模式,擁有工業行業從業經歷,具備豐富經銷商資源者優先。
3. 能力素質:具備出色的渠道管理能力、團隊領導能力及跨部門協調能力;對工業市場有敏銳洞察力,能精準把握渠道動態與經銷商需求,具備較強的問題解決能力和抗壓能力。
4. 技能要求:熟練運用辦公軟件及銷售管理工具,掌握渠道數據分析方法;具備優秀的商務談判技巧,能有效維護與拓展經銷商合作。
5. 語言能力:英語CET-4及以上,具備良好的英文聽說讀寫能力,可滿足日常英文商務溝通需求。
薪酬根據個人能力面議。
工作地點:上海