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匯報(bào)對(duì)象：CEO-中國(guó)區(qū)

薪資待遇：面議


崗位職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：結(jié)合渠道銷售模式特點(diǎn)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定符合公司發(fā)展的長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略與年度銷售目標(biāo)，精準(zhǔn)分解至各渠道團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商，確保目標(biāo)落地。

2. 渠道團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)及日常管理，同時(shí)統(tǒng)籌經(jīng)銷商體系的建設(shè)與維護(hù)，制定科學(xué)的團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的銷售能力與業(yè)績(jī)，強(qiáng)化渠道凝聚力。

3. 市場(chǎng)與客戶拓展：基于渠道模式開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析，洞察渠道市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商優(yōu)化銷售策略；依托現(xiàn)有經(jīng)銷商資源深耕市場(chǎng)，同時(shí)推動(dòng)新經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與新渠道拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

4. 銷售業(yè)務(wù)與渠道協(xié)同：參與重要經(jīng)銷商的合作談判及合同簽訂，規(guī)范渠道銷售流程；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與經(jīng)銷商的高效對(duì)接，保障產(chǎn)品供應(yīng)與交付，協(xié)助經(jīng)銷商處理終端客戶問(wèn)題，維護(hù)渠道口碑。

5. 跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、生產(chǎn)等部門，向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息及政策，同時(shí)反饋渠道市場(chǎng)需求，助力產(chǎn)品適配與政策優(yōu)化，保障渠道銷售順暢。

6. 銷售數(shù)據(jù)分析：定期匯總分析渠道銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷商表現(xiàn)，評(píng)估銷售目標(biāo)達(dá)成情況，為渠道策略調(diào)整、經(jīng)銷商管理提供數(shù)據(jù)支撐。


任職要求

1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的工業(yè)領(lǐng)域知識(shí)基礎(chǔ)，理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道銷售模式，擁有工業(yè)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備豐富經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。

3. 能力素質(zhì)：具備出色的渠道管理能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力及跨部門協(xié)調(diào)能力；對(duì)工業(yè)市場(chǎng)有敏銳洞察力，能精準(zhǔn)把握渠道動(dòng)態(tài)與經(jīng)銷商需求，具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和抗壓能力。

4. 技能要求：熟練運(yùn)用辦公軟件及銷售管理工具，掌握渠道數(shù)據(jù)分析方法；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能有效維護(hù)與拓展經(jīng)銷商合作。

5. 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)CET-4及以上，具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，可滿足日常英文商務(wù)溝通需求。

薪酬根據(jù)個(gè)人能力面議。

工作地點(diǎn)：上海