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崗位職責：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ? 理解客戶業務目標和挑戰，深入挖掘客戶的顯性和隱性需求，轉化為可執行的技術解決方案框架，幫助客戶最大化業務價值； ? 善于與客戶中高層技術人員建立良好的關系，能夠傾聽客戶的需求和意見，以客戶為中心提供服務，溝通中保持專業、耐心和熱情，能夠有效地引導客戶的需求； ? 根據客戶的特殊需求，提出創新的解決方案。在項目中不斷探索新的方法和技術，提升項目的競爭力； ? 對職業發展的追求和對工作的熱情。以結果為導向，積極進取，與銷售團隊共同面對挑戰，推動公司業務發展； ? 掌握網絡基礎設施以及安全解決方案相關技術。持續學習與創新，不斷提升專業水平，開展創新解決方案提案、概念驗證（PoC）和觀點驗證（PoV）； ? 積極參與網絡與安全設計和實施工作； ? 團隊協作，協調各方資源，共同完成方案設計和項目交付； ? 關注技術動態和競爭對手情況，能夠分析趨勢，為產品定位和銷售策略提供依據； ? 產品演示和技術講解，清晰、生動地展示方案優勢和特點。 任職要求：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ? 本科及以上學歷，計算機或相關專業，或同等學歷； ? 深厚的網絡和安全技術知識，出色的網絡和安全解決方案能力與經驗； ? 至少5年網絡和安全領域技術售前角色的工作經驗； ? 具備與客戶中高層技術人員接觸并維護良好關系的能力； ? 持有CCIE、HCIE及其他相關網絡和安全基礎設施認證者優先； ? 具備出色的演講、技術文檔撰寫能力，以及強大的口頭和書面溝通能力，能夠適應大小型聽眾群體； ? 具備領導能力，能夠與廠家技術人員，客戶技術及業務人員專業互動，以達成多方利益相關者的共識，并將業務問題轉化為技術設計； ? 能夠編寫高質量的技術方案文檔（RFP、RFI、RFQ等）。具備豐富的現場或線上述標和演示等售前支持工作經驗； ? 具備強大的問題解決、分析、人際交往和溝通能力； ? 具備良好的抗壓能力，能夠在壓力下保持冷靜，高效完成工作； ? 英語溝通能力者優先。