職位描述
代理商/經銷商面銷/陌拜地推銷售快速消費品餐飲服務零售/批發(fā)
1、營運規(guī)劃：
1）根據營銷分公司年度策略、銷量、利潤目標制定分公司營業(yè)所策略、銷量、利潤目標與規(guī)劃，制定區(qū)域內年度生意規(guī)劃；
2）根據分公司的項目規(guī)劃，推進、指導、檢查項目活動營業(yè)所區(qū)域內的落地、并提出整改方案、跟進整改效果和結果；
3）合理規(guī)劃及與項目共同各類活動的同頻開展，保證各項目在營業(yè)所內的正常運營，可以有效的承接各項目的銷量；
1）根據營銷分公司年度策略、銷量、利潤目標制定分公司營業(yè)所策略、銷量、利潤目標與規(guī)劃，制定區(qū)域內年度生意規(guī)劃；
2）根據分公司的項目規(guī)劃，推進、指導、檢查項目活動營業(yè)所區(qū)域內的落地、并提出整改方案、跟進整改效果和結果；
3）合理規(guī)劃及與項目共同各類活動的同頻開展，保證各項目在營業(yè)所內的正常運營，可以有效的承接各項目的銷量；
2、銷售管理：
1）根據營業(yè)所銷售目標，分解至各個區(qū)域；
2）落實跟進各區(qū)域銷售進度，達成營業(yè)所銷售任務；
3）落實各項銷售策略，善于利用項目組提供的推廣工具，結合營業(yè)所市場制定產品銷售策略；
1）根據營業(yè)所銷售目標，分解至各個區(qū)域；
2）落實跟進各區(qū)域銷售進度，達成營業(yè)所銷售任務；
3）落實各項銷售策略，善于利用項目組提供的推廣工具，結合營業(yè)所市場制定產品銷售策略；
3、利潤管理：
1）根據經銷商制定的年度利潤目標，規(guī)劃制定營業(yè)所的利潤目標；
2）評估銷量達成和利潤達成情況，作為產品結構調整和市場投入調整的依據；
1）根據經銷商制定的年度利潤目標，規(guī)劃制定營業(yè)所的利潤目標；
2）評估銷量達成和利潤達成情況，作為產品結構調整和市場投入調整的依據；
4、財務管理：
1）營業(yè)所內日常費用規(guī)劃及預算；
2）做好各項費用的成本控制；
3）根據年度市場費用規(guī)劃，制定費用投入計劃；
4）做好各項費用的復盤總結
1）營業(yè)所內日常費用規(guī)劃及預算；
2）做好各項費用的成本控制；
3）根據年度市場費用規(guī)劃，制定費用投入計劃；
4）做好各項費用的復盤總結
5、供應鏈管理：
1）根據銷量情況做好營業(yè)所庫存管理；
2）根據銷量計劃及實際銷售情況，及時反饋至供應鏈各環(huán)節(jié)，保證終端到貨的及時性；
3）對于破損和滯銷的產品的處理，及時跟進處理客戶投訴；
1）根據銷量情況做好營業(yè)所庫存管理；
2）根據銷量計劃及實際銷售情況，及時反饋至供應鏈各環(huán)節(jié)，保證終端到貨的及時性；
3）對于破損和滯銷的產品的處理，及時跟進處理客戶投訴；
6、數據管理：
1）市場數據分析：包括市場容量、份額及覆蓋、業(yè)態(tài)分布情況、競品信息、消費趨勢等；
2）組織進行銷售數據的統(tǒng)計、分析與管理；
3）熟練掌握相關系統(tǒng)，按時提交各項報表；
1）市場數據分析：包括市場容量、份額及覆蓋、業(yè)態(tài)分布情況、競品信息、消費趨勢等；
2）組織進行銷售數據的統(tǒng)計、分析與管理；
3）熟練掌握相關系統(tǒng)，按時提交各項報表；
7、團隊管理：
1）制定營業(yè)所組織架構、經銷商人員/車輛配備、人才梯度搭建、職業(yè)生涯規(guī)劃；
2）規(guī)范各區(qū)域業(yè)務團隊晨會、周會、月會制度；
3）制定員工評估辦法，對員工績效和工作表現進行評估；
4）營業(yè)所綜合BD人員招聘、培訓、規(guī)范日常線路作業(yè)規(guī)范的制度。
1）制定營業(yè)所組織架構、經銷商人員/車輛配備、人才梯度搭建、職業(yè)生涯規(guī)劃；
2）規(guī)范各區(qū)域業(yè)務團隊晨會、周會、月會制度；
3）制定員工評估辦法，對員工績效和工作表現進行評估；
4）營業(yè)所綜合BD人員招聘、培訓、規(guī)范日常線路作業(yè)規(guī)范的制度。
工作地點
牡丹江西安區(qū)乾祿世通糧油商行
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職位發(fā)布者
劉女士/HR
立即溝通
益海嘉里金龍魚食品集團股份有限公司益海嘉里集團，是以益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司為核心的企業(yè)集團的簡稱，是著名愛國華僑郭鶴年先生和他的侄子郭孔豐先生共同投資的新加坡豐益國際集團在祖國大陸投資的一系列糧油食品加工、銷售等業(yè)務的統(tǒng)稱。關于豐益國際豐益國際的業(yè)務可以追溯至1991年，是世界領航的農業(yè)綜合型跨國糧油企業(yè)集團，2019年世界500強企業(yè)位列第258位。豐益國際業(yè)務范圍包括棕櫚種植，油籽壓榨，食用油精煉，食糖加工和提煉，消費品、專用油脂、面粉及大米加工，油脂化工品、棕櫚生物柴油和化肥制造等。豐益國際致力于用具競爭力的成本生產出優(yōu)質的產品，憑借全產業(yè)鏈模式的整合，貫穿農產品的種植、精深加工、研發(fā)、品牌銷售、物流運輸以及客戶服務等。豐益國際高質量的農產品是消費者和食品生產行業(yè)的佳選。豐益國際提倡可持續(xù)發(fā)展，致力于成為保護環(huán)境、造福社會、世界擔當的企業(yè)公民。豐益國際在30多個國家和地區(qū)擁有超過900家加工廠，大部分位于亞洲、非洲“一帶一路”沿線，銷售網絡遍及50多個國家，員工超過9萬名。關于益海嘉里截至目前，益海嘉里在祖國的總投資已超過300億元人民幣，現有員工約3萬人，在全國26個省、自治區(qū)、直轄市，建成和在建生產基地70多個，生產型實體企業(yè)100多家，擁有300個以上的綜合加工車間，主要涉足油籽壓榨、食用油精煉、專用油脂、油脂科技、玉米深加工、小麥深加工、大豆精深加工、水稻循環(huán)經濟、食品原輔料、糧油科技研發(fā)等產業(yè)。益海嘉里旗下?lián)碛小敖瘕堲~”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、“海皇”、“豐苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等知名品牌，產品涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領域。與此同時集團在國內建立了網點廣泛、點面結合、渠道暢通的營銷網絡，為廣大消費者提供全方位服務。展望未來，益海嘉里將繼續(xù)響應國家產業(yè)和經濟政策，發(fā)揮自身的品牌、規(guī)模、研發(fā)、人才等優(yōu)勢，秉承營養(yǎng)、健康、安全的研發(fā)理念，把國內外食品、營養(yǎng)等學科的最新研究成果與中國人民的膳食特點相結合，持續(xù)不斷地為國人提供更營養(yǎng)、更健康、更安全的優(yōu)質糧油產品，以實業(yè)報國，為推動中國糧油行業(yè)發(fā)展做貢獻。
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