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General Purpose一般目的：

通過銷售和執行區域計劃，在指定的市場和客戶中發展和發展業務，并有效地指導一線銷售團隊提高執行力

Main Responsibilities/ Tasks主要職責/任務：

1.與重點客戶及經銷商合作，負責新品的買進，門店促銷及店面陳列；負責推動渠道客戶的生意拓展；

2.確保所在區域門店陳列達到該區域“黃金陳列標準”；渠道進行銷售分析和發展策。

3.與區域經銷售討論并提供潛在客戶名單（如：大倉等）；研究區域競爭對手、消費者及市場的狀況，并提出相應改善建議；

4.在所負責區域內拓展新的AB店，開拓市場；研究TT或MT渠道運作的合理性，建議運作模式；

5.再所在區域提供準確有效的協助，確保重點客戶的店內執行穩步提升與門店理貨員一起工作，提供必要輔導，定期進行一對一的反饋；

6.每周與團隊成員開展切實有效的例會。

Key Metrics and Parameters關鍵指標和參數

活動計劃、投資預算等

管理的區域更大、客戶更多，所以要求時間管理、效率管理、溝通能力上有突出。

Key Capabilities / Competencies主要能力/勝任能力

1、大專學歷以上，工作勤奮，熱情；

2、三年以上快速消費品行業銷售經驗；

3、良好的客戶溝通能力及銷售技巧；

4、有活動策劃、新品推廣經驗，熟悉批發、零售、商超等銷售渠道；

5、對數字敏感，投資預算經驗，工作計劃性強；

Key Interfaces關鍵的接口

Direct Report to TDM

直接匯報給區域經理

Key Account

KA團隊

Trade Marketing

銷售推廣部

Supporting Function: Fin. HR, logistics

支持性部門：財務、人力資源、物流部

Customer

消費者/客戶

Vendor

職位福利：五險一金、帶薪年假、彈性工作、定期體檢、節日福利、周末雙休、年終獎金、補充醫療保險

職位亮點：世界500強，快消外企，桂格樂事百草味

*薪資結構包括底薪*12月+津貼+績效獎金+年終獎金，最終定薪由實際溝通為準。