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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)公司電路、光纖租賃、寬帶、IDC 算力業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)整合，完善產(chǎn)品組合、升級服務(wù)方案，提升公司產(chǎn)品競爭力； 2.聚焦主營業(yè)務(wù)，牽頭負(fù)責(zé)政企、政務(wù)客戶開拓工作，能整合公司產(chǎn)品及服務(wù)面向客戶需求提報完整服務(wù)方案，滿足客戶需求，與客戶決策層建立友好、平等對話的關(guān)系； 3.對行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)場景有較深刻的理解，能夠?qū)π袠I(yè)及客戶業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、政策、資金、競爭情況深入洞察，打造適應(yīng)公司發(fā)展的業(yè)務(wù)模式及銷售體系； 4.統(tǒng)籌市場調(diào)研，洞察行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，為公司產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)化及新業(yè)務(wù)拓展提供依據(jù)；統(tǒng)籌全公司年度市場目標(biāo)制定與市場數(shù)據(jù)的過程監(jiān)控與分析； 5.團(tuán)隊(duì)管理與組建：以業(yè)務(wù)發(fā)展思維，確定銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、分工和工作機(jī)制，明確市場銷售人才畫像和人才分布線索，組建高績效銷售團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度經(jīng)營目標(biāo)。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、通信/計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.10年+ICT/通信服務(wù)/ToB、ToG網(wǎng)絡(luò)、通信解決方案行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)，5年以上同級別崗位經(jīng)歷，有中國移動、聯(lián)通、電信、鐵通等運(yùn)營商市場體系任職背景優(yōu)先；有國央企、政府部門網(wǎng)絡(luò)或信息化從業(yè)背景、資源關(guān)系的優(yōu)先； 3.有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品0-1業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的主觀能動性、目標(biāo)性及解決問題的能力，能從自身出發(fā)協(xié)調(diào)克服困難取得成績； 4.出色的戰(zhàn)略思維與敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力，較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理與決策能力，能承受工作壓力。 5.要求有基層經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷完整的基層業(yè)務(wù)周期；有跨領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，整合運(yùn)營、市場、銷售和產(chǎn)品思維；有開創(chuàng)型經(jīng)驗(yàn)，接受從無到有、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域部門重新組建等經(jīng)驗(yàn)。