職位描述
市場營銷
一、 進行市場洞察，制定審核營銷方案，實施營銷策略：
1、每月輸出集團市場洞察四情：行情、敵情、客情、我情，由此輸出機會點；
2、每月收集、分析各主要競爭對手的市場政策、營銷動作，團隊變化等信息，形成洞察報告，為經營決策提供正確依據，為營銷團隊提供競爭對手策略分析；
3、根據公司的發展戰略編制集團級營銷項目方案（如春耕、冬訓等），審核大區營銷方案；
4、根據公司的市場戰略選擇目標市場，制定價格策略、渠道策略和促銷策略。
二、 區域內市場規則的制定與落地管控：
1、 制定大區與大區之間的品牌市場規則，大區內各公司之間的市場規則；
2、根據市場管理細則及品牌管理方案，對違反公司及大區進行處罰。
三、大營銷管理，營銷計劃執行：
1、綜合審核和統籌管理各分子公司大型推廣會；
2、推動下屬部門執行公司的營銷方案，監督執行質量；
3、 制定營銷政策、客戶關系等制度和機制，并推動與監督執行；
4、組織集團層面的營銷行動和營銷戰役，指導大區組織實施大區的大型營銷活動和區域型的戰役。
四、聚焦鎮管理：
1、規劃、統籌集團聚焦鎮的發展與推進，組織集團力量和資源，打造五好聚焦鎮；
2、 聚焦鎮管理機制、獎勵分配、激勵方案等制定，并督導下屬部門運行與執行；
3、 聚焦鎮賦能大會，培訓、提升鎮長技能；
4、 組織營銷隊伍總結、提煉和復制營銷打法、銷售經典案例等分享傳播（如、營銷打法、推廣話術，溝通技巧等）
五、營銷團隊管理：
1、定期對各層級營銷人員業績評審，并提出崗位變更（升職、降職、加薪、降薪等）建議；
2、高潛力人才的發掘及推薦。
1、每月輸出集團市場洞察四情：行情、敵情、客情、我情，由此輸出機會點；
2、每月收集、分析各主要競爭對手的市場政策、營銷動作，團隊變化等信息，形成洞察報告，為經營決策提供正確依據，為營銷團隊提供競爭對手策略分析；
3、根據公司的發展戰略編制集團級營銷項目方案（如春耕、冬訓等），審核大區營銷方案；
4、根據公司的市場戰略選擇目標市場，制定價格策略、渠道策略和促銷策略。
二、 區域內市場規則的制定與落地管控：
1、 制定大區與大區之間的品牌市場規則，大區內各公司之間的市場規則；
2、根據市場管理細則及品牌管理方案，對違反公司及大區進行處罰。
三、大營銷管理，營銷計劃執行：
1、綜合審核和統籌管理各分子公司大型推廣會；
2、推動下屬部門執行公司的營銷方案，監督執行質量；
3、 制定營銷政策、客戶關系等制度和機制，并推動與監督執行；
4、組織集團層面的營銷行動和營銷戰役，指導大區組織實施大區的大型營銷活動和區域型的戰役。
四、聚焦鎮管理：
1、規劃、統籌集團聚焦鎮的發展與推進，組織集團力量和資源，打造五好聚焦鎮；
2、 聚焦鎮管理機制、獎勵分配、激勵方案等制定，并督導下屬部門運行與執行；
3、 聚焦鎮賦能大會，培訓、提升鎮長技能；
4、 組織營銷隊伍總結、提煉和復制營銷打法、銷售經典案例等分享傳播（如、營銷打法、推廣話術，溝通技巧等）
五、營銷團隊管理：
1、定期對各層級營銷人員業績評審，并提出崗位變更（升職、降職、加薪、降薪等）建議；
2、高潛力人才的發掘及推薦。
工作地點
深圳南山區海王大廈
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職位發布者
魏霜/獵聘總監
昨日活躍立即溝通
深圳市澳華集團股份有限公司澳華集團成立于1998年，2001年正式更名為澳華集團，是一家作為集研發、生產、銷售高端飼料及動物營養搭配、養殖環境凈化和養殖模式咨詢為一體的高新技術企業。澳華是世界高端飼料的創領者，高端飼料市場占有率穩居全國第一！目前已有分子公司近40家，員工近3000人，年飼料產能100萬噸，并以每年至少5-10家新公司的速度發展！澳華致力于打造完整產業鏈生態，構建綠色農牧企業。澳華集團總部和多個子公司目前已獲得高新技術企業、出口食用動物飼用飼料生產企業登記備案證、ISO9000質量管理體系認證和全球第一張大閘蟹BAP認證等稱號和資格，擁有技術專利90多項。澳華致力于成為最有價值的企業，率先推出了魚安康、蝦安康、蟹安康等“安全、健康、高效”的高端飼料產品，創造了一個又一個的養殖致富神話，成為行業的標桿！。2013年，集團被評為“中國水產行業二十大最具成長性企業”第一名。 2014年，集團董事長王平川先生被評為“中國水產行業年度企業家”，集團被評為“廣東省農業龍頭企業”。2015年，集團被評為“最具品牌影響力企業”。2016年，集團被評為“全國飼料三十強飼料企業”。2017年，集團被評為“水產膨化料領軍企業”。2018年，集團被評為“年度品牌力領軍企業”。2019年，集團被評為“年度苗種料品牌企業”。2020年，集團被評為“十大生物飼料領軍企業”。澳華本著“綠色動物產品，健康人類生活”的理念，根據動物的生長規律研發產品，給動物提供健康成長的營養和環境，并向廣大養戶提供全過程的技術服務及一體化解決方案。基于“合作伙伴，創業平臺”的發展理念，集團吸引了大批行業人才的加盟。公司聯合中國科學院深圳先進技術研究院建立了聯合實驗室，并與上海海洋大學、湖南農業大學等科研院所建立合作關系，并聘請了資深教授、學者擔任公司顧問，加強項目合作、加大產品開發、加大新產品實驗和新工藝的推廣應用。澳華積極提倡綠色健康養殖，從源頭及制造過程保證產品的綠色和消費者的健康，以環保的方式改善食品質量及安全問題，實現“碧水藍天，漁牧興旺，食品健康，風味天然”的愿景！
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