職位描述
激光天然氣儀器儀表制造石油/石化環(huán)保
國科瀚海激光科技（北京）有限公司秉持“生命至上、科技向善、科技強國”的理念，致力于“激光人工智能嗅覺技術(shù)”的研究、發(fā)展、推廣、應(yīng)用。國科瀚海激光人工智能嗅覺技術(shù)專注于實現(xiàn)對人體有害氣體的精準檢測，尤其是對有毒有害及易燃易爆氣體的預(yù)防預(yù)警，極大地提高了社會生產(chǎn)活動的安全性。
作為國內(nèi)國際領(lǐng)先的激光人工智能嗅覺技術(shù)的代表性企業(yè)，我們積極投身于城市安全建設(shè)，將激光人工智能嗅覺技術(shù)廣用于筑牢城市生命線，打造韌性城市。在城市生命線的建設(shè)中通過對城市地下管網(wǎng)、污水處理廠等易產(chǎn)生危險氣體的區(qū)域進行實時監(jiān)測，提前預(yù)警潛在的安全隱患。
作為國內(nèi)國際激光人工智能嗅覺技術(shù)檢測危險氣體種類最多的企業(yè)，我們?yōu)槭⒛茉瓷a(chǎn)提供了多種安全監(jiān)測監(jiān)控解決方案，在石油、化工、煤炭、新能源、環(huán)保等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用和試用。在危化品應(yīng)急救援場景中，國科瀚海應(yīng)急救援機器人被列入應(yīng)急部應(yīng)急救援急需裝備并在全國應(yīng)急系統(tǒng)推廣應(yīng)用。
國科瀚海以智能嗅覺技術(shù)為核心，在保障城市安全、推動社會公益等方面充分踐行了科技向善的理念，做出了突出貢獻，展現(xiàn)了科創(chuàng)企業(yè)的社會責任與擔當。
作為國內(nèi)國際領(lǐng)先的激光人工智能嗅覺技術(shù)的代表性企業(yè)，我們積極投身于城市安全建設(shè)，將激光人工智能嗅覺技術(shù)廣用于筑牢城市生命線，打造韌性城市。在城市生命線的建設(shè)中通過對城市地下管網(wǎng)、污水處理廠等易產(chǎn)生危險氣體的區(qū)域進行實時監(jiān)測，提前預(yù)警潛在的安全隱患。
作為國內(nèi)國際激光人工智能嗅覺技術(shù)檢測危險氣體種類最多的企業(yè)，我們?yōu)槭⒛茉瓷a(chǎn)提供了多種安全監(jiān)測監(jiān)控解決方案，在石油、化工、煤炭、新能源、環(huán)保等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用和試用。在危化品應(yīng)急救援場景中，國科瀚海應(yīng)急救援機器人被列入應(yīng)急部應(yīng)急救援急需裝備并在全國應(yīng)急系統(tǒng)推廣應(yīng)用。
國科瀚海以智能嗅覺技術(shù)為核心，在保障城市安全、推動社會公益等方面充分踐行了科技向善的理念，做出了突出貢獻，展現(xiàn)了科創(chuàng)企業(yè)的社會責任與擔當。
一、崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
- 負責石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網(wǎng)、固廢危廢、燃氣、煤化工、應(yīng)急消防等行業(yè)的客戶開發(fā)，制定行業(yè)銷售策略及目標客戶清單。
- 挖掘客戶需求（如危險氣體監(jiān)測痛點），提供定制化TDLAS技術(shù)解決方案（包括設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)服務(wù)）。
- 主導(dǎo)招投標項目，完成標書撰寫、技術(shù)方案講解、商務(wù)談判及合同簽訂。
2. 銷售目標管理與執(zhí)行
- 制定年度/季度銷售計劃，分解并監(jiān)督團隊完成業(yè)績目標（如銷售額、回款率、新客戶占比）。
- 分析行業(yè)競爭格局，調(diào)整定價策略及銷售政策（如分期付款、試用模式）。
3. 客戶關(guān)系維護與技術(shù)支持
- 維護重點客戶（如中石化石油、燃氣集團、市政管網(wǎng)單位），定期拜訪高層決策者，建立長期合作關(guān)系。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供售前支持（如現(xiàn)場勘查、技術(shù)答疑），確保解決方案貼合客戶實際場景。 - 跟進項目交付與驗收，處理客戶投訴并推動售后問題閉。
4. 行業(yè)資源整合與協(xié)作
- 拓展行業(yè)生態(tài)合作（如設(shè)計院、工程總包商、安全評估機構(gòu)），構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
- 跨部門協(xié)同技術(shù)研發(fā)部優(yōu)化產(chǎn)品功能，反饋市場需求推動產(chǎn)品迭代。
二、任職資格
- 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，理工科背景（光學(xué)工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專業(yè)優(yōu)先）。
- 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應(yīng)出差與一定強度工作。
- 經(jīng)驗： - 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
- 熟悉危險氣體監(jiān)測領(lǐng)域，有TDLAS、工業(yè)安全設(shè)備或分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 技能：精通招投標流程，能獨立完成技術(shù)方案撰寫與講標；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。軟性要求- 具備較強的行業(yè)人脈資源，能快速切入目標客戶決策鏈；
- 適應(yīng)出差；
- 具備技術(shù)理解力，能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價值語言。
三、勝任力畫像
1. 核心能力
- 行業(yè)洞察力：熟悉目標行業(yè)政策法規(guī)（如《危險化學(xué)品安全管理條例》）、客戶采購流程及決策鏈（如技術(shù)部→安環(huán)部→采購部）。
- 能預(yù)判行業(yè)需求變化（如城市燃氣老舊管網(wǎng)改造催生監(jiān)測設(shè)備需求）。
- 技術(shù)型銷售能力：深入理解TDLAS技術(shù)原理（如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性）、設(shè)備性能參數(shù)及競品差異；針對客戶場景設(shè)計解決方案（如煉化廠泄漏監(jiān)測 vs 地下管廊長期監(jiān)控）。
- 客戶關(guān)系深耕力： 通過“技術(shù)+服務(wù)”綁定客戶（如定期提供安全監(jiān)測報告、行業(yè)白皮書）；在長周期項目中保持持續(xù)跟進（如1年以上市政項目）。
2. 隱性特質(zhì)
- 抗壓與韌性：適應(yīng)高壓銷售目標及復(fù)雜項目推進（如多方利益協(xié)調(diào)、政策變動風(fēng)險）。
- 風(fēng)險敏感度：能識別項目潛在風(fēng)險（如客戶預(yù)算縮減、競爭對手低價策略），提前制定應(yīng)對方案。
- 資源整合力：通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立行業(yè)影響力。
3. 加分項
- 持有注冊安全工程師、PMP等資質(zhì)證書。
- 具備危化品行業(yè)安全管理或工程項目經(jīng)驗。
- 英語熟練（部分客戶涉及外資企業(yè)或國際標準）。
工作地點
麗澤平安金融中心-B座北京市豐臺區(qū)麗澤路E05號平安金融大廈B座1405
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職位發(fā)布者
殷俊/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司成立于2010年，注冊資金2000萬，由中科院合肥物質(zhì)研究院和深圳市瀚海科技有限公司共同投資設(shè)立，承接了國家重大專項科研成果激光吸收光譜技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，為中科院產(chǎn)業(yè)化平臺企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。作為國內(nèi)最早從事激光吸收光譜技術(shù)研究和產(chǎn)品制造和唯一有能力研制、生產(chǎn)全系列激光氣體監(jiān)測系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化國家隊，經(jīng)過多年激光吸收光譜技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，公司在激光光譜氣體檢測技術(shù)領(lǐng)域取得了眾多國內(nèi)首創(chuàng)成果并獲得國家安監(jiān)總局鑒定，產(chǎn)品達到國內(nèi)領(lǐng)先國際先進水平，擁有該領(lǐng)域核心專利25項，形成了無源光纖式、對射式、掃描式、便攜遙測式、車載式、機載式多種系列激光氣體監(jiān)測產(chǎn)品，提供氣體泄漏全方位激光智能監(jiān)測產(chǎn)品與整體解決方案，填補了國家激光氣體監(jiān)測領(lǐng)域空白。現(xiàn)公司自主研發(fā)生產(chǎn)的激光氣體監(jiān)測系列產(chǎn)品已穩(wěn)定運用于中石油、中海油、北京燃氣集團、廣州港華燃氣集團、重慶燃氣集團等多家單位。安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司在激光吸收光譜監(jiān)測技術(shù)領(lǐng)域處于國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先水平，在國內(nèi)同行業(yè)中擁有四個唯一：唯一擁有核心技術(shù)的企業(yè)，唯一形成系列并實際大規(guī)模應(yīng)用的激光檢測產(chǎn)品，唯一達到國內(nèi)領(lǐng)先國際先進水平，唯一具有國際競爭力的企業(yè)。公司秉承著“銳意創(chuàng)新、精益求精、以人為本、奉獻社會”的理念。以創(chuàng)新的理念，不懈的努力，求實的作風(fēng)不斷提高技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。
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