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職責描述： 1、銷售運營管理： （1）維護公司商業渠道通暢，制定各級商業客戶銷售政策及客戶關系維護； （2）做好公司渠道及終端客戶的管理，負責與各大商業、連鎖建立流向直連，做好流向管理與分析； （3）設計數據監控工具，通過監控分析發現問題，從而推動改善； （4）保持與各部門的有效溝通，推動數據的有效收集及相關流程的有序執行； （5）審核商務合同條款，組織起草合作協議； （6）發貨、開票、回款管理及應收帳款催收； （7）建立和維護商業網絡,保證公司貨物、資金的安全,降低應收賬款風險； （8）協助各地銷售人員，完成公司各產品在各地的招投標工作； 2、銷售效能管理： （1）負責銷售團隊KPI及獎金政策的設計、分析和回顧優化，以及激勵政策計算邏輯梳理； （2）協助領導進行銷售指標的制訂、分解，跟進銷售指標達成情況，并對相關業務流程和規范進行改善； 3、銷售數據分析： （1）協助做好營銷過程管理，定期對營銷數據進行分析，促進指標達成； （2）建立標準化流向數據庫和基本銷售報表體系，為銷售隊伍提供一站式的數據報表支持； （3）保持與區域的高效溝通，推動進銷存數據分析及使用，協助推動區域業務管理的提升； （4）銷售數據的分析、監控及解讀，從數據發現問題，推動問題的解決。 4.其他工作事宜： （1）協助公司制定營銷規劃和年度營銷計劃； （2）每周、月與省區內勤團隊的溝通會議； （3）負責配合業務領導對銷售人員的管理和管理規定的起草； （4）重要文件及合同的審核，發布營銷中心的通知、政策以及文件。 5、任職要求： （1）本科以上學歷； （2）五年以上藥企銷售管理工作經驗； 6、專業能力： （1）具有良好的數據洞察力及行業敏銳度； （2）具有良好的溝通協調能力與項目管理能力； （3）具備較強的Excel，PPT及相關數據分析工具能力。