崗位職責:
一、策略規劃
1.市場洞察。獨立完成微觀層面的市場洞察,包括客戶需求、產品問題、競品、競爭對手等收集分析,在他人指導下完成宏觀與中觀市場洞察,包括行業趨勢、市場容量、競爭格局、市場細分、市場機會等;
2.市場規劃。在他人指導下完成區域或國家策略制定,包括選擇細分市場,尋找增量機會,設定1-3年市場目標,制定市場策略及目標達成關鍵路徑;
3.渠道布局。在他人指導下完成渠道覆蓋策略,規劃渠道布局;獨立制定經銷商開發計劃與直接客戶銷售計劃。
二、客戶開發與客戶管理。
1. 根據市場規劃,識別目標客戶群,有效抓取潛在客戶并進行跟進。
2. 制定外貿銷售計劃和策略,完成預算目標并持續改進。
3. 負責合同簽訂,確保外貿全流程順利進行。
4. 參加海內外展會,考察,談判等活動,擴大公司業務范圍。
任職資格:
1.有IBC內襯袋或FIBC銷售經驗者優先。
2.本科及以上學歷,國際貿易,英語相關專業。
3.三年以上外貿相關經驗。
4.抗壓能力強,有進取心,具備一定的市場洞察和營銷能力。