職位描述:
根據公司發展戰略結合產品特點,規劃和制定整體渠道政策。落實營銷和市場政策及活動,負責整體渠道的全年市場活動及拓展進度。配合廠商完成區域內整體銷售布局。協調整合資源帶領渠道部達成目標.。
崗位職責:
1、根據公司的發展戰略規劃,制定公司產品在北京經銷商的銷售戰略規劃。
2、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策,促進營銷目標的達成;。督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算,并監督渠道政策的執行實施,直至完成銷售。
3、負責所在區域渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。
4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。
5、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃,編制合理預算,使活動的.投入與產出保持平衡。
6、深入了解行業情況,及時把握最新競品信息,掌握市場動態,熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。
7、有強烈的銷售意愿,積極進取的工作精神,為人熱情、誠懇、穩重,有敏銳的洞察力;
8:負責渠道團隊建立、建設和管理;有良好的職業素養,服從公司管理,認同企業文化。
9: 熟悉并使用好公司CRM管理系統;
任職要求:
1、本科以上學歷。3年以上銷售管理工作經驗,5年以上銷售工作經歷。
2、能獨立定制渠道政策及方案,并積極尋求讓渠道滿意的策略;
3、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
4、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力; 5、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力。
6、有吃苦耐勞的'工作精神,身體健康,能適應經常出差;
7、人際交往和協調能力強,能在事業部的領導下獨自展開工作并有開拓創新精神。
8、團隊意識、目標導向、為結果負責。有華為、小魚、中創,寶利通同行經驗優先。