職位描述
代理商銷售面銷/陌拜企業客戶工業自動化
崗位職責
-
銷售戰略落地
- 根據公司代理的機器人品牌特性，制定細分行業（汽車零部件/3C/金屬加工等）銷售策略
- 將年度目標分解為季度/月度計劃
- 建立周報/月報機制
-
客戶開發與維護
- 主導終端用戶開發，年新增有效客戶≥30家
- 建立客戶分級檔案（A類戰略客戶/B類潛力客戶/C類普通客戶）
- 定期組織客戶技術交流會（每季度1場，聯合原廠技術支持）
-
項目全過程管理
- 把控百萬級項目全流程（需求確認→方案報價→合同簽訂→交付跟進）
- 協調技術團隊提供售前支持（節拍計算/布局仿真等）
- 處理客訴問題，確保客戶滿意度≥90%
-
團隊管理與賦能
- 管理5-8人銷售團隊，制定個人發展計劃（IDP）
- 每周組織產品培訓（新品特性/競品對比/話術提煉）
- 建立銷售案例庫（每季度更新≥10個成功案例）
- 學歷：機電/自動化相關專業大專以上（統招）
-
經驗：
- 5年+工業機器人銷售經驗（熟悉集成商/終端用戶雙渠道）
- 2年+團隊管理經驗（帶過3人以上團隊）
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資源：
- 積累50家以上制造業企業資源（汽車/電子/金屬加工優先）
- 熟悉機器人本體/集成項目運作模式
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專業技能：
- 能讀懂機器人技術協議（負載/重復定位精度等參數）
- 熟練使用SolidWorks查看簡易布局圖（非必須但優先）
-
業務能力：
- 獨立完成50萬+項目簽約（需提供合同編號備查）
- 擅長制作技術型報價方案（包含ROI分析）
- 適應高頻短差（江浙滬每周3天出差）
- 具備貿易公司特有的成本敏感度（賬期/付款方式談判）
- 能承受創業型公司快節奏（必要時參與倉儲/物流協調）
工作地點
長春二道區經濟開發區東方廣場萬豪國際A座13樓
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職位發布者
宋柏/人事專員
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吉林省吉邦自動化科技有限公司公司簡介吉邦自動化科技有限公司成立于2013年,注冊資本1250萬,運營團隊60余人。公司以長春、蘇州、廣州為中心建立了全國性的銷售網絡。吉邦以多種機器人(UR優傲、ABB、 EPSON愛普生、MiR等)、機器人周邊產品和自主產品為主,可為客戶提供規劃、設計、系統集成、安裝調試和陪伴生產的全套解決方案,憑借強大的技術力量組建了全國性現代服務型智能平臺,做到為客戶創造最好的方案,提供最優的服務,成為一個受人尊重的企業。吉邦自動化愿成為您事業發展中的堅定支持者和合作者,讓我們共同發展、共創輝煌!公司2020年目標：專注于所經營的自動化領域，扎根東北老工業基地，拓展京津冀，長三角，中西部地區市場，完成全國市場的初步布局，建立銷售和服務網絡。
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