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職位描述

1. 戰略制定與目標管理 根據公司整體戰略和市場環境，制定并執行中長期的銷售戰略、市場拓展計劃和銷售模式。 設定、分解并管理年度/季度/月度銷售目標（銷售額、市場份額、利潤率、新客戶獲取、回款率等核心KPI）。 進行市場趨勢分析、競爭對手研究，為戰略決策提供數據支持。 2. 團隊領導與建設 設計、優化銷售組織架構，合理配置資源（區域、產品線、渠道等）。 負責關鍵銷售崗位（如區域經理、大客戶總監）的招聘、選拔、任用和淘汰。 *建立并實施系統的銷售培訓體系，提升團隊的專業能力（產品知識、銷售技巧、談判、CRM使用等）和管理能力。 設計、實施并管理具有競爭力的銷售績效評估體系、薪酬激勵方案（提成、獎金、股權等），有效激勵團隊。 打造高績效、積極進取、協作共贏的銷售團隊文化，提升團隊士氣和凝聚力。 進行人才梯隊建設，培養核心骨干和繼任者。 3. 銷售運營與過程管控 建立、優化并監督執行端到端的高效銷售流程（從線索生成、商機管理、報價談判到簽約回款）。 利用CRM系統進行準確的銷售預測、管道管理和數據分析，監控關鍵指標（轉化率、銷售周期、客單價、客戶流失率、人均效率等），及時發現問題并調整策略。 指導和管理大客戶/關鍵客戶關系，可能親自參與重大談判和戰略客戶維護。 制定和管理銷售部門預算（差旅、招待、市場支持費用等），控制成本，提高投入產出比。 優化銷售工具、方法論和資源支持。 4. 業績達成與結果負責 對整體銷售業績目標的達成負最終責任。 確保銷售額、利潤、市場份額等核心KPI的完成。 識別并解決阻礙目標達成的關鍵問題和瓶頸。 管理銷售相關的風險（客戶信用、合同履約、競爭等）。 5. 跨部門協作 市場部緊密合作：確保市場策略、品牌建設、線索生成與銷售轉化無縫銜接。 與產品部緊密合作：提供市場反饋，參與產品規劃，確保產品市場匹配。 與財務部緊密合作：預算管理、回款跟蹤、業績核算。 與運營/供應鏈合作：確保訂單履約和客戶滿意度。 與法務部合作：合同審核與風險管理。 定期向CEO/總經理及高管團隊匯報銷售業績、市場動態、關鍵挑戰及行動計劃。 6. 政策、流程與合規 制定并確保執行銷售相關的政策、流程（如價格體系、折扣審批、渠道管理政策等）。 確保所有銷售活動符合國家法律法規、行業規范及公司商業道德準則。 7. 創新與持續改進 探索和推動新的銷售模式（如數字化銷售、社交媒體銷售）、渠道策略或技術工具的應用，提升銷售效率和效能。 持續優化銷售流程、管理方法和工具。 任職要求 1、本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、商務管理、經濟學等相關專業優先。 2、8年以上醫療銷售管理經驗，45周歲以內。 3、深刻理解行業動態、客戶需求和競爭格局。 4、有清晰、可驗證的成功業績記錄 5、具備宏觀視野，能洞察市場趨勢，制定清晰可行的銷售戰略，并將其有效落地。 6、強大的執行力和結果導向 ， 目標感極強，能有效驅動團隊克服困難，不折不扣地達成目標。 7、優秀溝通與影響力，具備高超的談判技巧和說服力，對內能有效協調資源、獲得支持，對外能建立高層客戶關系、影響關鍵決策。 8、強大的分析與解決問題能力，精通銷售數據分析，能基于數據洞察問題根源，制定有效解決方案。 9、壓能力與韌性，能在高壓環境下保持冷靜、積極，并帶領團隊應對挑戰。 10、變革管理與創新能力，采用新方法，并具備創新思維。