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1. 制定與執行市場戰略： 分析行業趨勢、競爭對手、區域市場潛力，制定公司整體的路橋工程市場開發戰略和年度計劃。 2. 拓展市場份額： 領導團隊識別、跟蹤、評估和獲取大型路橋工程（包括公路、橋梁、市政道路等）項目機會，特別是政府投資（PPP/BOT/EPC等模式）、大型企業投資項目。 3. 客戶關系管理： 建立、維護并深化與關鍵客戶（政府部門如交通廳/局、住建局、城投公司；大型開發商、投資機構等）的高層關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 4. 投標與合同談判： 領導重大項目投標的全過程（信息獲取、資格預審、標書編制、成本策略、報價決策），主導或參與重大合同的談判。 5. 團隊建設與管理： 組建、領導、激勵和培養高效的市場開發團隊，設定目標，分配任務，并評估績效。 6. 市場信息收集與分析： 建立和維護市場信息收集網絡，進行市場預測和風險評估，為決策提供依據。 7. 跨部門協作： 與公司內部的工程技術部、財務管理部、人力資源部等部門緊密協作，確保投標方案和合同條款的可行性、盈利性和風險可控性。 8. 品牌建設與宣傳： 代表公司參加行業會議、展覽，提升公司在路橋領域的品牌形象和知名度。 二、任職要求 1. 統招大專及以上學歷，工程管理、土木工程、交通工程、道路橋梁、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 持有注冊建造師、注冊造價工程師等相關專業資格證書者優先考慮。 2. 行業經驗， 通常在路橋工程或大型基礎設施建設領域擁有10年及以上的工作經驗。相信有市場開發經驗，專注于路橋行業市場開發、商務拓展、投標管理或大客戶管理的實戰經驗，且擔任過管理崗位（如市場部經理、區域經理等）。