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崗位職責： 1、制定與執行銷售戰略：根據公司整體戰略，主導制定公司的年度及中長期銷售策略、目標與行動計劃，并確保有效落地執行。 2、達成銷售業績目標：全面負責公司銷售業績目標的達成，包括銷售額、回款率、利潤率、市場占有率等核心指標，對最終銷售結果負責。 3、銷售團隊建設與管理：負責銷售部門的組織架構優化、團隊組建、人員招聘、培訓、績效考核與激勵，打造高績效、專業化的銷售團隊。 4、市場開發與客戶管理：領導開拓河北省內新市場、新客戶（重點包括政府機構、工業園區、重點排污企業等），深度挖掘老客戶潛力，建立并維護關鍵客戶關系網絡。 5、銷售流程與體系優化：建立、完善并持續優化銷售管理制度、業務流程（如商機管理、投標管理、合同管理、回款管理），提升銷售效率與規范性。 6、產品與方案推廣：深入了解公司環境監測設備、技術服務和解決方案，指導團隊進行有效的市場推廣和客戶價值傳遞。 7、市場分析與競爭應對：深入分析河北省環保市場動態、政策法規變化、競爭對手情況，及時調整銷售策略，制定有效競爭方案。 8、跨部門協同：高效協同技術、項目交付、財務等部門，確保客戶需求得到有效響應，項目順利執行，提升客戶滿意度。 9、銷售預算與費用管控：負責制定和管理銷售部門的預算，合理控制銷售費用，優化投入產出比。 10、風險控制：識別和管理銷售過程中的各類風險（如合同風險、回款風險、客戶信用風險等）。 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、環境工程或相關專業優先。 2、行業經驗：必須具備環保行業（環境監測、環保服務、環保工程等相關領域）5年以上銷售或銷售管理經驗，深刻理解環保行業特點、客戶需求及運作模式。 3、管理經驗：具備3年以上省級區域或同等規模銷售團隊（團隊規模10人左右）的全面管理經驗，有成功帶領團隊達成挑戰性目標的業績證明。 4、區域經驗：熟悉河北省市場環境，擁有河北省內政府、工業園區及重點企業客戶資源網絡者優先。 5、業績導向：具有極強的結果導向和業績驅動能力，過往有成功扭轉銷售局面或實現業績大幅增長的顯著案例。 6、戰略與執行：優秀的戰略規劃、市場分析判斷能力，并能將戰略有效轉化為可執行的銷售計劃和行動。 7、領導力與團隊建設：卓越的領導力、團隊激勵和人才培養能力，能有效凝聚團隊，提升整體戰斗力。 8、溝通協調：出色的跨部門溝通協調能力、商務談判能力及復雜問題解決能力。 9、專業技能：精通銷售全流程管理，熟悉招投標流程、大客戶銷售策略及技巧。 10、職業素養：具備高度的責任心、誠信正直、抗壓能力和開拓精神。 11、其他要求：能適應省內出差。