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一、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與落地
①制定市場(chǎng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，包括定位、定價(jià)、渠道布局及銷售目標(biāo)。
②分析國(guó)內(nèi)騎行文化、競(jìng)品（如Specialized、TREK等）及消費(fèi)者需求，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、渠道開發(fā)與管理
①搭建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)先拓展高端自行車店、騎行俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)品牌集合店，后期布局電商（京東/天貓旗艦店+垂直平臺(tái)如野途）。
②建立經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)，完成簽約、培訓(xùn)及考核體系，制定分潤(rùn)政策。
3、招商與合作伙伴
①開發(fā)區(qū)域代理商，重點(diǎn)突破長(zhǎng)三角、珠三角及川渝等騎行活躍地區(qū)。
②跨界合作資源整合（如運(yùn)動(dòng)科技品牌聯(lián)名，或賽事合作等）。
4、團(tuán)隊(duì)搭建與運(yùn)營(yíng)
①組建初期團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)+銷售+售后），搭建KPI體系。
②管理品牌預(yù)算，優(yōu)化ROI，定期向總部匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展。
5、品牌本土化營(yíng)銷
①策劃線上線下活動(dòng)（如贊助業(yè)余賽事、KOL騎行測(cè)評(píng)、小紅書/抖音內(nèi)容種草）。
②解決“公路車小眾高端”認(rèn)知問(wèn)題，推動(dòng)從專業(yè)騎手向中產(chǎn)消費(fèi)人群滲透。
二、任職要求
1、硬性條件
①5年以上運(yùn)動(dòng)戶外/高端消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有自行車、騎行裝備類目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
②成功操盤過(guò)從0到1的品牌入華案例，熟悉經(jīng)銷商談判及合同管理。
③數(shù)據(jù)敏感，能獨(dú)立分析市場(chǎng)報(bào)表（如NPS、復(fù)購(gòu)率、渠道貢獻(xiàn)占比）。
2、軟性能力
①資源型人才：手握自行車渠道商、騎行社群或賽事資源者加分。
②熱愛騎行：深度理解公路車文化，能精準(zhǔn)傳遞品牌技術(shù)賣點(diǎn)（如碳纖維車架、電變系統(tǒng)等）。