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一、崗位職責 1. 銷售戰略規劃 負責制定機器人產品的整體銷售戰略、年度銷售計劃及預算方案，結合市場趨勢、行業動態與公司實際情況，明確銷售目標與業務方向，確保銷售目標與公司整體戰略保持一致 ，并推動戰略計劃的有效落地與實施。 2. 市場開拓與客戶管理 - 深入研究機器人市場，挖掘潛在市場機會，拓展新客戶群體和銷售渠道，擴大市場份額；同時維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶需求變化和對產品、服務的反饋，提升客戶滿意度與忠誠度。 - 主導重大客戶的商務談判與合作簽約，為客戶提供專業的機器人產品解決方案，解決客戶在采購、使用過程中的問題，推動長期穩定合作。 3.銷售團隊管理 - 組建、培訓和管理高績效的銷售團隊，制定團隊成員的崗位職責與績效考核標準，定期進行業績評估與反饋，通過指導、激勵和資源支持，提升團隊成員的銷售能力與業務水平。 - 營造積極向上的團隊文化，增強團隊凝聚力和協作精神，激發團隊成員的工作熱情與創造力，打造一支高效、專業的銷售隊伍。 4. 銷售數據分析與決策 建立完善的銷售數據分析體系，定期收集、整理和分析銷售數據，包括銷售業績、市場占有率、客戶需求等，通過數據分析評估銷售策略的有效性，及時發現銷售過程中的問題與潛在風險，并提出針對性的解決方案和優化措施，為公司管理層決策提供有力支持 。 5. 產品與市場協同 與研發、產品等部門密切合作，及時反饋市場需求和客戶意見，協助優化機器人產品功能與性能，提升產品的市場競爭力；參與新產品的市場推廣策略制定，組織產品發布會、行業展會等營銷活動，提高產品知名度和影響力。 6. 銷售成本與風險管理 嚴格控制銷售成本，合理規劃銷售費用預算，確保資源的有效利用；識別、評估和應對銷售過程中的各類風險，如客戶信用風險、市場競爭風險等，制定風險防范措施，保障公司銷售業務的穩健發展。 二、任職要求 1. 教育背景 本科及以上學歷，機械工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業優先；具備扎實的專業知識，對機器人技術和行業有一定的了解，能夠更好地理解產品特性與市場需求。 2. 工作經驗 - 具有8年以上銷售工作經驗，其中至少3年以上機器人行業或高科技產品領域銷售管理經驗，熟悉機器人產品的銷售模式和市場特點，有成功帶領團隊完成銷售目標的案例。 - 擁有豐富的客戶資源和行業人脈，具備較強的市場開拓能力和商務談判技巧，能夠在競爭激烈的市場環境中為公司爭取更多的業務機會。 3. 專業技能 - 熟練掌握銷售管理相關知識和技能，包括市場分析、銷售策略制定、團隊管理、客戶關系管理等，能夠運用科學的管理方法提升銷售團隊績效。 - 具備良好的數據分析能力，能夠運用數據分析工具和方法，從銷售數據中提取有價值的信息，為決策提供依據；熟悉辦公軟件的操作，能夠高效處理各類銷售文檔和數據。