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崗位職責： 1. 業務拓展與合作：憑借您在海外研學領域積累的豐富經驗，開拓并維護與海外優質教育機構、院校的合作關系，深度挖掘國際教育資源，引入特色研學項目；同時，運用您在國內教育市場的深厚人脈，拓展并鞏固與國內國際小學、初中、高中學校的合作，達成長期穩定的合作協議，推動研學項目在學校端的落地與推廣。 2. 市場分析與策略制定：定期開展市場調研，分析海外研學市場趨勢、國內學校及學生家長需求變化，以及競爭對手動態。基于精準的市場洞察，制定貼合市場需求、具有競爭力的銷售策略，明確銷售目標與重點方向，為公司海外研學業務的發展提供戰略指導。 3. 團隊管理與建設：領導并管理銷售團隊，合理分配工作任務，監督團隊成員的工作進展與業績完成情況。組織開展培訓活動，提升團隊整體業務能力，包括海外研學知識、銷售技巧、客戶溝通等方面；營造積極向上的團隊文化，激發團隊成員的工作熱情與創造力，打造高績效銷售團隊。 4. 客戶關系維護：負責重要客戶的關系維護，深入了解學校及學生家長的需求，提供個性化的研學解決方案，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，通過優質的服務促進客戶的二次合作與口碑傳播。 5. 銷售數據分析與評估：定期收集、整理和分析銷售數據，評估銷售策略的實施效果，及時發現銷售過程中的問題與機會點。基于數據分析結果，調整銷售策略與行動計劃，優化銷售流程，提高銷售效率與業績。 任職要求： 1. 學歷背景：本科及以上學歷，教育、市場營銷、國際商務等相關專業優先。 2. 工作經驗：5年以上銷售管理經驗，其中至少3年海外研學行業銷售經驗，熟悉海外研學業務流程與市場規則；擁有豐富的國內國際小學、初中、高中學校資源，具備成功的合作案例 。 3. 能力素質：具備出色的市場開拓能力，能夠快速打開市場局面，拓展業務渠道；擁有卓越的溝通協調能力，能夠與國內外教育機構、學校、團隊成員及客戶進行有效的溝通與合作；具備較強的團隊管理能力，能夠帶領團隊達成銷售目標；擁有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準確把握市場動態與客戶需求；具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與海外合作伙伴進行流利的溝通。 4. 個人特質：具備強烈的責任心和敬業精神，工作積極主動，勇于承擔工作壓力；擁有良好的職業道德和商業信譽，注重團隊合作，具備創新意識和服務意識 。