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崗位職責(zé)： 1、負責(zé)兩至三個電力集團以及主機廠客戶；提供各集團或主機廠項目進展情況；了解集團及主機廠客戶組織結(jié)構(gòu)、找到關(guān)鍵部門（生產(chǎn)、工程、物資和商務(wù)）；完成公司拜訪頻率指標、關(guān)鍵人數(shù)量指標，建立信任人關(guān)系； 2、針對負責(zé)的客戶收集和分析市場信息，了解各集團及主機廠客戶每年的新項目情況及出質(zhì)保風(fēng)機的基本情況，跟蹤技改項目并能參與新項目的指定、運作； 3、完成公司銷售經(jīng)營指標（合同額、銷售額、回款等），帶領(lǐng)、激勵銷售團隊完成既定目標； 4、實施既定銷售戰(zhàn)略和市場開拓方案，管理和監(jiān)督進度并適時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)； 5、協(xié)助處理大客戶的投訴，指導(dǎo)團隊處理業(yè)務(wù)糾紛； 6、協(xié)助公司銷售團隊進行客戶開發(fā)及維護拜訪工作，并協(xié)助進行業(yè)務(wù)談判，完成公司業(yè)績指標； 7、發(fā)展和維護公司核心客戶的合作關(guān)系，確?？蛻魧痉?wù)的滿意度及穩(wěn)定貨量增長； 8、協(xié)助制定并落實銷售培訓(xùn)計劃，確保銷售團隊的健康和活力； 9、梳理競爭對手的關(guān)系網(wǎng)，了解競爭對手產(chǎn)品在各項目應(yīng)用情況。