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一、崗位職責(zé)
1. 課程研發(fā)與設(shè)計(jì)：
- 根據(jù)公司產(chǎn)品特性，在會(huì)銷場(chǎng)景下宣講課件，結(jié)合客戶痛點(diǎn)及案例做到現(xiàn)場(chǎng)宣講與控場(chǎng)：
- 主導(dǎo)會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的主講環(huán)節(jié)，通過(guò)演講、互動(dòng)、演示等方式傳遞產(chǎn)品價(jià)值，調(diào)動(dòng)客戶情緒，推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化。
3. 需求挖掘與答疑：
- 在宣講中精準(zhǔn)捕捉客戶痛點(diǎn)，針對(duì)性解答產(chǎn)品疑問(wèn)，配合銷售團(tuán)隊(duì)完成促單動(dòng)作（如塑造緊迫感、解讀促銷政策）。
4. 效果復(fù)盤(pán)與優(yōu)化：
- 分析每場(chǎng)會(huì)銷的客戶反饋、成交數(shù)據(jù)，迭代課件內(nèi)容與演講策略，提升現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能：
- 配合銷售團(tuán)隊(duì)制定會(huì)銷策略，為新人提供演講技巧、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)，沉淀標(biāo)準(zhǔn)化宣講SOP。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與背景：
- 有會(huì)銷講師/培訓(xùn)師工作經(jīng)驗(yàn)，有保健品、教育、招商、金融等行業(yè)會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先；
- 熟悉會(huì)議營(yíng)銷全流程，獨(dú)立主導(dǎo)會(huì)銷宣講。
2. 核心能力：
- 演講與控場(chǎng)：具備極強(qiáng)的舞臺(tái)感染力，擅長(zhǎng)通過(guò)故事化表達(dá)、互動(dòng)游戲等方式維持現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
- 產(chǎn)品拆解：能將專業(yè)知識(shí)（如技術(shù)原理、政策邏輯）轉(zhuǎn)化為通俗內(nèi)容，結(jié)合客戶案例增強(qiáng)說(shuō)服力；
- 應(yīng)變能力：快速響應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題（如客戶質(zhì)疑、冷場(chǎng)），靈活調(diào)整話術(shù)化解矛盾。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：
- 形象氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)（可接受方言場(chǎng)景需特別注明），具備商務(wù)禮儀意識(shí)；
- 目標(biāo)導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)高頻出差（如全國(guó)巡回會(huì)銷）。1. 薪酬結(jié)構(gòu)：
- 底薪（4k-8k）+ 會(huì)銷提成（按單場(chǎng)成交總額的5%-10%）+ 年度獎(jiǎng)金（根據(jù)整體業(yè)績(jī)分紅）；
- 優(yōu)秀講師月均收入可達(dá)10k-20k，上不封頂。
2. 福利與發(fā)展：
- 五險(xiǎn)、帶薪培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、演講技巧提升）、年度旅游；
- 晉升通道：會(huì)銷講師→培訓(xùn)主管→品牌宣講總監(jiān)（可參與全國(guó)巡講或課程研發(fā)項(xiàng)目）。