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更新于 6月25日
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舉報(bào)

總部銷售總監(jiān)

2-2.5萬(wàn)
  • 南昌南昌縣
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費(fèi)品
1、基于集團(tuán)整體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合食品行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)（如消費(fèi)升級(jí)、健康食品需求、渠道變革等），制定中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略及年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)（如營(yíng)收指標(biāo)、市場(chǎng)份額、客戶增長(zhǎng)等）。
2、將銷售目標(biāo)分解至各區(qū)域、產(chǎn)品線或銷售團(tuán)隊(duì)，制定階段性執(zhí)行計(jì)劃，并監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成情況，定期復(fù)盤(pán)調(diào)整策略。
3、根據(jù)業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)（如區(qū)域銷售部、大客戶部、電商銷售部等），明確崗位職責(zé)與分工，優(yōu)化人員配置。
4、建立銷售團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制（如 KPI、提成制度），激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，降低人員流失率。
5、持續(xù)關(guān)注食品行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、消費(fèi)者需求變化，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、渠道拓展提供數(shù)據(jù)支持。
6、開(kāi)拓新客戶與銷售渠道（如商超、便利店、電商平臺(tái)、餐飲供應(yīng)鏈、海外經(jīng)銷商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
7、配合市場(chǎng)部制定產(chǎn)品推廣方案，針對(duì)不同產(chǎn)品線（如主力產(chǎn)品、新品、滯銷品）設(shè)計(jì)銷售策略（如促銷活動(dòng)、捆綁銷售、區(qū)域差異化定價(jià)）。
8、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、毛利率、客戶轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等），通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售瓶頸與機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整策略。
9、理銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)（如客戶欠款、渠道竄貨、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊等），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案
10、定期向集團(tuán) CEO 或董事會(huì)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略執(zhí)行情況，為集團(tuán)決策提供依據(jù)。
11、整合行業(yè)資源（如供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作伙伴），推動(dòng)戰(zhàn)略合作（如聯(lián)名開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、跨界營(yíng)銷），提升集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

工作地點(diǎn)

江西省南昌市南昌縣富山二路1019號(hào)

職位發(fā)布者

溫先生/招聘經(jīng)理

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