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更新于 4月22日

酒店BD助理

6000-8000元
  • 成都雙流區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

個人客戶企業(yè)客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售面銷/陌拜酒店/民宿旅游服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
1. 負責(zé)開發(fā)新的酒店合作伙伴,通過電話、拜訪、行業(yè)展會等方式挖掘潛在客戶,完成月度/季度簽約目標。 2. 分析目標區(qū)域酒店市場,制定開發(fā)策略(如經(jīng)濟型、高端連鎖、特色民宿等)。 3. 定期與簽約酒店對接,解決合作中的問題(如房源庫存、價格波動、服務(wù)質(zhì)量等),提升合作粘性。 4. 推動酒店優(yōu)化產(chǎn)品(如房型包裝、優(yōu)惠政策),提升代理產(chǎn)品的市場競爭力。 5. 主導(dǎo)合作協(xié)議談判,明確傭金比例、結(jié)算周期、違約責(zé)任等核心條款,確保公司利益。 6. 監(jiān)控合同履行情況,處理續(xù)約、終止或違約糾紛。 7. 跟蹤合作酒店的訂單量、收入貢獻、客戶評價等數(shù)據(jù),識別低效合作方并提出改進或淘汰建議。 8. 基于市場動態(tài)(如節(jié)假日、會展活動)調(diào)整合作策略,推動業(yè)績增長。 9. 收集行業(yè)趨勢(如酒店直銷渠道政策變化、OTA平臺動向),反饋至公司以優(yōu)化代理策略。 10. 對標競爭對手合作模式,提煉差異化優(yōu)勢。 11. 聯(lián)動運營團隊優(yōu)化酒店上線流程,并能親自上線酒店產(chǎn)品,協(xié)同客服處理客訴(如到店無房、價格差異)。 12. 向產(chǎn)品團隊反饋系統(tǒng)需求(如酒店后臺管理工具)。 崗位要求: 1. 大專以上學(xué)歷,2年以上酒店行業(yè)BD/酒店銷售經(jīng)驗/酒店代理采購合作經(jīng)驗。 2. 精通Excel/PPT數(shù)據(jù)分析及匯報,熟練使用CRM系統(tǒng)、酒店P(guān)MS系統(tǒng)。 3. 了解酒店分銷模式、收益管理邏輯,《旅游法》《合同法》相關(guān)條款。 4. 具備商務(wù)談判、資源整合、風(fēng)控意識等核心能力。 5. 目標驅(qū)動,應(yīng)變能力強,具備行業(yè)敏感度。 6. 掌握第二外語、擁有目的地資源、熟悉新型分銷渠道者優(yōu)先。 7.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判和溝通能力,有較強的市場分析、策劃和運營管理能力。

工作地點

四川省成都市雙流區(qū)新通大道777號1棟2單元1218

職位發(fā)布者

周雪華/人事經(jīng)理

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