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職位概述： 我們正在尋找一位充滿激情且經驗豐富的業務拓展專家，專注于小核酸藥物核心原料——核酸單體（尤其是修飾核苷亞磷酰胺單體）的市場開發與商業合作。您將負責識別全球機遇，推動公司高品質核酸單體產品的商業落地，建立并維護與國內外領先的核酸藥物研發企業、CRO/CDMO及科研機構的戰略合作伙伴關系，實現業務增長目標，并提升公司在全球小核酸原料領域的品牌影響力。 核心職責： 1. 市場洞察與策略制定： 深入分析小核酸藥物研發動態、市場趨勢、競爭格局及客戶需求，重點關注核酸單體（尤其是修飾單體）的技術發展與應用場景。 制定并執行針對核酸單體產品的市場進入策略、業務拓展計劃和銷售預測。 識別潛在市場和新應用領域（如治療性寡核苷酸、診斷探針、RNA疫苗原料等）。 2. 客戶開發與關系管理： 主動開拓國內外目標客戶，包括但不限于：創新藥企、CRO/CDMO服務商、知名科研院所等。 深入了解客戶在核酸單體合成、工藝開發、放大生產及供應鏈管理方面的具體需求、痛點及采購流程。 建立、維護并深化與關鍵客戶的長期戰略合作伙伴關系，成為客戶信賴的顧問。 3. 商務談判與交易達成： 主導并推進復雜的商務談判，包括技術評估、報價、合同條款（供應協議、保密協議、質量協議等）的磋商與簽訂。 管理銷售漏斗，推動項目從初步接觸、技術評估到最終訂單簽署及回款的全流程。 達成并超越個人及團隊的銷售指標 任職要求： 1.教育背景： 碩士及以上學歷，有機化學、藥物化學、生物醫藥、藥學等相關領域 2.行業經驗： 5年以上小核酸原料（單體）的商務拓展經驗，或曾服務于頭部核酸藥企。 有實質的戰略合作、大客戶銷售或熟悉核酸藥物CMC流程（了解單體質量對終產品申報的影響）為加分項。 3.核心能力： 英語可作為工作語言，有對技術的理解能力、較好的學習能力、跨部門的溝通協作能力、優秀的商務談判能力、對市場的敏銳洞察力、及良好的抗壓性。