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更新于 7月17日

餐飲渠道招商負責人

1.5-2.5萬
  • 杭州濱江區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

會議/會展銷售KA大客戶快速消費品日化
崗位職責
1. 市場開拓與渠道建設
負責紙巾產品在餐飲行業線下渠道的整體招商規劃與執行,制定針對性的渠道拓展策略,包括目標區域、目標客戶篩選等,開發新的餐飲客戶資源,建立并完善全國或區域餐飲渠道網絡。
與各類餐飲企業(如連鎖餐廳、快餐店、火鍋店、酒店餐飲部門等)建立良好的合作關系,推動紙巾產品進入其供應鏈體系,確保產品在餐飲場景中的穩定供應和持續銷售。

2. 客戶管理與服務
對餐飲渠道客戶進行全生命周期管理,從前期溝通洽談、合作簽約到后期產品交付、售后服務,全程跟進并維護良好的客戶關系,定期回訪客戶,收集客戶反饋,及時解決客戶在產品使用、配送、質量等方面的問題,提高客戶滿意度和忠誠度。

3. 招商活動策劃與執行
策劃并組織各類餐飲渠道招商活動,如行業展會、招商會、品鑒會等,吸引潛在餐飲客戶關注,展示紙巾產品優勢和品牌形象,提升品牌在餐飲行業的知名度和影響力,通過活動獲取高質量的招商線索,并跟進轉化為實際合作客戶。

4. 銷售目標達成與數據分析
根據公司整體銷售目標,制定餐飲渠道的年度、季度、月度銷售計劃,并將目標分解到具體區域、客戶和時間段,確保銷售任務的順利完成。定期對銷售數據進行分析,評估銷售業績,找出銷售過程中的問題和機會點,及時調整銷售策略和行動計劃。

5. 團隊協作與管理
與公司內部其他部門(如市場部、產品部、生產部、物流部等)密切協作,確保招商工作與產品推廣、生產供應、物流配送等環節的有效銜接,及時解決跨部門合作中出現的問題,保障業務流程順暢運行。

任職要求

1. 2 - 3年以上快消品或餐飲渠道招商經驗。

2. 具備餐飲行業客戶資源及談判能力。

3. 能適應出差,抗壓能力強,深入市場一線進行客戶開發和維護工作。

4.有敏銳市場洞察力與團隊協作精神。
本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業優先;
若有豐富的餐飲渠道招商經驗,有一定的行業資源和人脈關系,熟悉餐飲行業協會、展會等資源平臺者優先;

工作地點

杭州濱江區海越大廈2101

職位發布者

曾先生/招聘專員

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公司Logo成都怡飄商貿有限公司
彼特福紙業(中國)有限公司扎根生活用紙行業二十三載,目前已經發展成為集產品研發、生產、營銷于一體的生活用紙全產業鏈集團公司。自1998年品牌始創至今,集團始終以塑造民族良心品牌,專注安心抑菌生活用紙為己任。歷經23載發展,現已擁有重慶彼特福紙業有限公司、重慶優誠醫療用品有限公司、成都彼特福紙品工藝有限公司、成都頂潔紙業有限公司、成都怡飄商貿有限公司五家全資子公司。生產規模:重慶彼特福紙業有限公司于2015年由上世紀九十年代創立的成都彼特福紙業有限公司搬遷而來。位于重慶市永川區理文工業園,占地面積10萬余平方米,擁有現代化標準無菌無塵生產車間,國際先進的全自動生產設備,并于2016年通過ISO9001、ISO14001、ISO45001國際質量體系認證,年產能8萬噸。重慶優誠醫療用品有限公司,成立于2020年,聯合西華師范大學組織修復材料工程技術中心共同研發“中藥抑菌”紙巾,抑菌率高達99%,擁有“實用發明專利”,并成功通過【中衛安】“抗菌產品認證”、“醫護級產品認證”、“可接觸食品生活用紙產品認證”。產品及品牌:彼特福紙業(中國)有限公司是一家生活用紙綜合型公司,產品包括:竹纖維本色用紙、保濕紙、棉柔巾、濕紙巾等類別;自主品牌有“怡飄”、“頂潔”、“彼特福”、“棉可宜”等。產品銷售網絡遍布全國,并為國內多家知名企業提供OEM服務。彼特福始終堅持以滿足客戶需求為基石,提供優質安心產品為己任,在生活用紙行業不斷深耕細作、研發創新。彼特福秉承“以客戶為中心”的經營理念,為員工搭建“共創、共享”的職業發展平臺,打造與供應商、經銷商、合作伙伴“共生、共贏”的全供應鏈體系。
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