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?? 1. 選品與商品管理——讓機器里“放什么”更聰明 ? 挑商品：比如分析哪些飲料在寫字樓賣得好、哪些零食在學校受歡迎，然后決定在哪些機器放哪些貨，不能光憑感覺，得看數據。 ? 管生命周期：新品上市要測試效果，賣不動的老品及時淘汰，比如某個餅干三個月沒人買，就得換掉，避免占著位置還過期。 ? 優化商品結構：根據點位（比如地鐵站vs醫院）調整商品組合，比如醫院周邊多放功能性飲料，地鐵站多放小包裝零。 ?? 2. 庫存與補貨——別斷貨，也別壓貨 ? 盯庫存：每天看系統數據，哪些機器快賣空了、哪些商品滯銷了，及時安排補貨或調貨，比如夏天某寫字樓冰咖啡賣得快，就得加頻次補。 ? 防過期：對保質期敏感的商品（如鮮食、短保零食）重點監控，提前預警處理，避免浪費。 ? 控制成本：算清楚庫存周轉率，別讓錢壓在賣不動的貨上，影響整體利潤。 ?? 3. 數據分析——用數據說話，不靠猜 ? 看銷售報表：每天分析哪些商品賣爆、哪些點位的機器收入高，找出規律（比如雨天熱飲銷量漲30%）。 ? 優化策略：根據數據調整商品擺放（把熱銷品放顯眼位置）、定價（促銷時段降價），甚至淘汰低效點位。 ? 競品對比：偷偷看看隔壁公司的售貨機在賣啥、定價多少，知己知彼。 ?? 4. 供應鏈協作——別讓“貨”卡脖子 ? 和供應商打交道：談價格、催送貨、處理臨期品，確保商品不斷供。 ? 反饋問題：比如某批薯片包裝易破，運營發現后立刻聯系供應商改進。 ?? 5. 跨部門配合——機器賣貨不是一個人的事 ? 內部協作：和點位拓展團隊溝通新機器選址需求；和技術部門反饋系統問題（比如支付故障）。 ? 用戶反饋處理：看到用戶投訴“某機器卡貨”，協調客服或維修人員跟進。 ________________________________________ ?? 總結一句話 核心就是靠數據選品、靠效率補貨、靠活動促銷、靠協作提效——最終讓每臺售貨機變成一臺“會賺錢的終端”。