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【崗位職責】 1、制定并執行（海外）市場的整體銷售策略，包括區域市場進入策略、渠道布局和品牌推廣計劃。 2、帶領團隊積極拓展經銷伙伴（海外），完成渠道下沉工作，推動渠道多元化（批發、線下傳統零售渠道、線上電商、校園、娛樂、餐飲等）分銷工作。 3、制定（海外）區域年度/季度銷售目標（如營收、市場份額、利潤等），分解至各團隊并監督執行。 4、監控銷售數據（如訂單量、回款率、客戶留存率），分析偏差原因并制定改進方案。 5、主導大客戶談判（如跨國連鎖超市、連鎖集團），確保高價值訂單的落地。 6、組建并培養駐地國內銷售團隊（包括駐地人員或遠程管理），優化組織架構與人員配置，完成有效人力對渠道最大覆蓋率。 7、制定績效考核機制，激勵團隊達成目標，提升跨文化溝通能力與執行力。 8、協調跨部門資源（如產品部、渠道部、人力、財務），確保海外業務高效運轉。 9、維護關鍵客戶關系，解決重大客訴問題，提升客戶滿意度和長期合作黏性，確保經銷合作伙伴長期穩定與長期發展。 10、定期調研海外市場需求，推動產品本地化改進（如口味、包裝、認證合規等）。 11、參與國際展會、行業論壇，建立企業品牌影響力與行業資源網絡，積極推動品牌活動執行，推動整體廣宣落地工作。 12、協同供應鏈團隊優化（海外）物流、倉儲布局，確保產品交付時效與成本控制。 13、編制海外市場費用預算，控制銷售費用（如差旅、推廣、返利、陳列），確保利潤率達標。 14、審核合同條款，規避財務與法律風險（如付款周期、匯率條款、違約條款）。 15、協調不同國家/地區的文化差異，確保團隊協作與企業文化的一致性。 16、定期向總部董事長匯報海外業務進展，提供戰略建議并爭取資源支持。

【任職要求】

1、行業經驗：10年以上食品行業銷售經驗，3年以上海外市場管理經驗。 2、跨文化敏感度：熟悉目標區域商業習慣（如東南亞、中東等）。 3、語言能力：小語種（泰語、越南語、高棉語）為加分項。 4、領導力：擅長遠程團隊管理與復雜項目統籌。 5、工作周期：能適應周期海外駐地工作。 6、年齡：38歲以上。 7、學歷：本科以上。